AOLITE Observation: Ang Global na Tagumpay ng Backhoe Loaders at ang Pagkakaiba-iba sa Merkado ng Tsina

Bilang isang pangunahing manlalaro sa pandaigdigang merkado ng backhoe loader, napansin ng AOLITE na bagaman ang global na benta ng produktong ito ay umaabot sa higit sa 80,000 yunit, ang pagtanggap dito sa merkado ng Tsina ay nag-iiba-iba nang malaki. Ito ay sumasalamin sa mga dinamika ng merkado at nagbibigay ng mga pananaw para sa isang naiibang estratehiya. Susuriin natin ang magkasalungat na kalagayan ng pandaigdigang produktong ito mula sa pananaw ng mga katangian ng kagamitan at kakayahang umangkop sa merkado.

I. Bakit naging pangunahing kagamitan ang mga excavator at loader sa mga bansa tulad ng India at Brazil?

Sa mga nag-uunlad na merkado tulad ng India at Brazil, ang mga katangian ng produkto ng mga excavator loader ay perpektong tugma sa pangunahing pangangailangan ng merkado, at ang estratehiya ng produkto ng AOLITE ay malapit ding nakatuon sa mga pangunahing kalamangang ito.

1. Pangunahing Kalamangan: Walang kapantay na versatility.

1) Ang pilosopiya ng disenyo na maraming tungkulin.

Ang backhoe loader ay hindi lamang nagtatampok ng pagkakaintegra ng paglo-load at pagmimina, kundi mayroon din itong mabilis na sistema ng pagpapalit ng attachment na maaaring iakma sa iba't ibang uri ng attachment tulad ng hydraulic hammers, buckets, at drilling rigs. Ito ang pangunahing pagpapakita ng pagtugon sa mga pangangailangan ng mga customer para sa isang solusyon na "isang-tigil".

2) Bentahe sa Gastos sa Buong Life-Cycle

Para sa mga indibidwal na may-ari ng negosyo o maliit na kontratista na may limitadong badyet, ang isang beses na pamumuhunan ay maaaring tugunan ang iba't ibang sitwasyon sa trabaho, na malaki ang pagbawas sa gastos para sa pagbili at pagpapanatili ng kagamitan.

2. Lubhang angkop para sa mga desentralisado, maliit na operasyonal na senaryo.

Ang mga pamilihan na ito ay may malaking bilang ng mga maliit na proyektong pang-imprastraktura, konstruksyon ng farmhouse, at pagkukumpuni ng mga kalsadang rural, na nakakalat ang lokasyon at may iba't ibang uri ng gawain. Ang mga excavator at loader ay mataas ang mobilidad, kaya madaling ilipat sa mga makitid na kalsada, at mabilis na mapapalitan ang tungkulin upang maisakatuparan ang pinagsamang operasyon ng pagmimina, paglo-load, at transportasyon, na siyang nagiging lubhang angkop para sa multi-tasking at mga operasyong maliit ang dami.

3. Kahiras ng ekonomiya at dinamika ng pamilihan.

Bagaman karaniwang mababa ang gastos sa paggawa sa mga bansa tulad ng India at Brazil, tumataas nang malaki ang halaga ng mga kasanayang manggagawa, at lumalala ang pangangailangan para sa mas mabilis na iskedyul ng konstruksyon. Ito ay direktang nagpapabilis sa pangangailangan para sa mekanisasyon, kaya't lalong nagiging malinaw ang uso ng pagpapalit gamit ang mekanisasyon. Sa mga bansang ito, katamtaman ang ambag na kinakailangan para sa backhoe loaders. Kung ihahambing sa pagbili nang hiwalay ng mini excavator at mini loader, mas mababa ang kabuuang presyo ng isang backhoe loader, kaya natural na unang pinipili ito ng mga maliit at katamtamang gumagamit na pumasok sa merkado ng mekanisasyon.

Isa pang katotohanan sa merkado na hindi mapapabayaan ay ang kakayahang umangkop ng mga backhoe loader, na maaaring magdulot ng mataas na singil sa pag-upa at mas mataas na kita sa pamumuhunan, kaya't ito ay sikat sa mga kumpanya ng pag-upa at naging paborito sa merkado ng pag-upa.

4. Mga Halimbawa ng Malawakang Aplikasyon ng Aolite sa Lokal na Lugar

Sa Indya, aktibong nakilahok ang Aolite BL90-25 sa mga proyektong pang-imprastraktura sa ilalim ng Rural Employment Guarantee Program (NREGA) sa maraming estado, at itinatag ng aming kagamitan ang magandang reputasyon sa mga lugar na rural dahil sa mataas na pagiging maaasahan nito at kadalian sa pagpapanatili.

Sa Arhentina at Tsile, inilunsad ng AOLITE ang isang espesyal na modelo para sa agrikultura upang matugunan ang malawak na pangangailangan sa agrikultura at pagsasaka, na nagpapahusay sa tibay at kakayahang umangkop nito sa mga sitwasyon tulad ng paglilinis ng lupa at paggawa ng mga kanal para sa irigasyon.

II. Mga pangunahing dahilan sa mahinang pagtanggap sa merkado ng Tsina

Ang mahinang pagtanggap sa backhoe loaders sa merkado ng Tsina ay bunga ng kombinasyon ng natatanging landas ng pag-unlad nito at kapaligiran sa merkado.

1. Ang pangangailangan sa merkado ng Tsina ay nagpalago ng espesyalisasyon imbes na multi-fungsi.

Ang napakalaking saklaw ng imprastruktura (tulad ng high-speed rail, kalsada, at pagpapaunlad ng bagong lungsod) sa nakaraang ilang dekada ay nag-udyok sa mga kompanya ng konstruksyon sa Tsina na habulin ang pinakamataas na antas ng sukat at bilis, kung saan naging nangungunang prayoridad ang kahusayan. Kaya naman, sa malalaking lugar ng konstruksyon sa Tsina, nakikita natin ang mga dalubhasang malalaking excavator at loader na nagtutulungan.

2. Ang isang hinog na supply chain ay nagbukod pa ng mas matipid na "mga alternatibong kombinasyon."

Ang industriya ng mini excavator sa Tsina ay lubhang umunlad, na may mga produktong nakapresyo nang napakakompetitibo (mayroon pang nasa ilalim ng 100,000 yuan), at ang kanilang dalubhasang kahusayan sa paghuhukay ay lubos na lampas sa backhoe loader. Ang merkado ng maliliit na indipendiyenteng loader ay katulad ding hinog, na may saganang suplay at mababang presyo. Ang kombinasyong ito ng "mini excavator at maliit na loader" ay nag-aalok ng napakaraming halaga para sa pera, na ganap na binabale-wala ang dating bentaha nito sa presyo. Bukod dito, pareho ito maaaring gamitin nang sabay-sabay, na nag-aalok ng mas mataas na propesyonal na pagganap.

3. Sa ilang mga sitwasyon ng aplikasyon, papalitan na ang mas espesyalisadong kagamitan.

Sa Tsina, ang pagpapanatili ng munisipyo ay isang mahalagang gawain sa konstruksyon. Sa mga nakapaloob na urbanong lugar, ang mas maliit at mas madaling maneuver na skid steer loader o mini excavator ang naging nangingibabaw, dahil kayang libotan nila ang makitid na daanan at mas madaling transportasyon.

4. Habang malalim na kasangkot ang backhoe loader sa agrikultural na pamumuno sa maraming bansa, ganap na iba ang landas ng Tsina tungo sa mekanisasyon sa agrikultura.

Ang agrikultura sa Tsina, na may traktora bilang pangunahing plataporma, ay nakamit ang multi-functionality sa pamamagitan ng iba't ibang agrikultural na kagamitan, na bumubuo ng isang malaya at hinog na industrial na kadena na pinalitan ang potensyal na merkado para sa backhoe loader.

5. Inersya ng merkado at kakulangan ng ekosistema.

Bagaman matagal nang umiiral ang backhoe loaders, ang mahinang demand sa China noong mga unang araw ay nagdulot ng limitadong pagpapromote ng mga tagagawa at kakulangan sa kamalayan at ugali ng mga gumagamit. Bukod dito, ang mga network para sa benta, serbisyo, at mga bahagi ng mga nangungunang brand tulad ng JCB at CASE sa China ay mas hindi gaanong maunlad kumpara sa mga excavator at loader, na nagpapataas sa mga alalahanin ng mga gumagamit tungkol sa pagbili at paggamit nito.

III. Paghahambing sa Merkado at Pagtaya sa Hinaharap

Dahil ang malaking paglago ng imprastraktura sa Tsina ay unti-unti nang bumabagal, lilipat ang pokus sa pagpapanibago ng lungsod, pagsulong ng agrikultura, at masinsinang pangangalaga—mga sitwasyon na higit na katulad ng mga umiiral sa mga merkado ng mga umuunlad na bansa. Kaya nga, may potensyal para sa mabagal ngunit matatag na paglago ng demand para sa mga backhoe loader sa merkado ng Tsina, lalo na sa mga sektor na may iba't ibang pangangailangan sa kabuuang operasyon ng kagamitan (tulad ng mga kompanya ng maraming-lupong pagpapaupa at mga sasakyang pantungo). Gayunpaman, kinakailangan ng malaking pagsisikap mula sa mga tagagawa ng kagamitan upang mapabuti ang gastos at halaga ng produkto, maengganyo ang merkado, at mapalawig ang mga kanal ng pamamahagi.