AOLITE Наблюдение: Глобальный успех экскаваторов-погрузчиков и путь дифференциации на китайском рынке

Как ключевой игрок на глобальном рынке мини-погрузчиков с обратной лопатой, AOLITE отмечает, что, несмотря на превышение общего объема продаж по миру 80 000 единиц, уровень признания этого продукта на китайском рынке существенно варьируется. Это отражает как особенности рыночной динамики, так и указывает на необходимость дифференцированной стратегии. Мы проанализируем контрастные траектории развития этого продукта на глобальном уровне с позиций характеристик оборудования и его адаптации к рынку.

I. Почему экскаваторы и погрузчики стали основными видами техники в таких странах, как Индия и Бразилия?

На развивающихся рынках, таких как Индия и Бразилия, характеристики погрузчиков-экскаваторов идеально соответствуют базовым рыночным потребностям, и стратегия продукции компании AOLITE также тесно ориентирована на эти ключевые преимущества.

1. Основное преимущество: непревзойденная универсальность.

1) Философия конструкции — многофункциональность.

Экскаватор-погрузчик не только объединяет функции погрузки и копания, но также оснащен системой быстрой смены навесного оборудования, которая позволяет адаптировать машину к различным видам навесного оборудования, таким как гидромолоты, ковши и буровые установки. Это является ключевым воплощением ответа на потребности клиентов в решении «под одной крышей».

2) Преимущество по стоимости в течение всего жизненного цикла

Для индивидуальных предпринимателей или небольших подрядчиков с ограниченным бюджетом единовременные инвестиции позволяют охватить множество рабочих задач, значительно снижая затраты на приобретение и обслуживание техники.

2. Высокая пригодность для децентрализованных, мелкомасштабных операций.

В этих рынках существует большое количество мелких инфраструктурных проектов, строительства фермерских домов и ремонта сельских дорог, которые расположены на разбросанных территориях и включают разнообразные виды работ. Экскаваторы и погрузчики отличаются высокой мобильностью, что позволяет легко перемещаться по узким дорогам, а также быстро переключать функции для выполнения комплексных операций по экскавации, погрузке и транспортировке, что делает их особенно подходящими для многозадачных работ небольшими партиями.

3. Экономическая эффективность и рыночная динамика.

Хотя затраты на рабочую силу, как правило, невелики в таких странах, как Индия и Бразилия, стоимость квалифицированных специалистов значительно растёт, а требования к более быстрым темпам строительства усиливаются. Это напрямую стимулирует спрос на механизацию, делая тенденцию замещения ручного труда механизмами всё более очевидной. В этих странах порог инвестиций в экскаваторы-погрузчики является умеренным. По сравнению с отдельной покупкой мини-экскаватора и мини-погрузчика, общая стоимость одного экскаватора-погрузчика ниже, что делает его естественным первым выбором для пользователей малого и среднего звена, выходящих на рынок механизации.

Другой неоспоримой рыночной реальностью является то, что универсальность экскаваторов-погрузчиков может обеспечивать высокие арендные ставки и более высокую рентабельность инвестиций, что делает их популярными среди арендных компаний и фаворитами арендного рынка.

4. Примеры широкого применения Aolite в местном регионе

В Индии Aolite BL90-25 активно участвовала в инфраструктурных проектах в рамках Программы гарантии занятости в сельских районах (NREGA) в нескольких штатах, и наша техника завоевала хорошую репутацию в сельской местности благодаря высокой надежности и простоте обслуживания.

В Аргентине и Чили AOLITE запустила специальную сельскохозяйственную модель, чтобы удовлетворить широкие потребности в сельском хозяйстве и животноводстве, повысив ее долговечность и адаптивность в таких задачах, как расчистка земли и рытье оросительных канав.

II. Основные причины слабого спроса на рынке Китая

Слабый спрос на экскаваторы-погрузчики на китайском рынке является результатом сочетания уникального пути развития и рыночной среды.

1. Рыночный спрос в Китае способствовал специализации, а не многофункциональности.

Масштабные темпы строительства инфраструктуры (скоростные железные дороги, автомагистрали, развитие новых городов) в течение последних десятилетий заставили китайские строительные компании стремиться к максимальным масштабам и скорости, при этом главным приоритетом стала эффективность. Поэтому на крупных строительных площадках в Китае мы наблюдаем совместную работу специализированных больших экскаваторов и погрузчиков.

2. Зрелая цепочка поставок способствовала появлению более экономичных "альтернативных комбинаций".

Индустрия мини-экскаваторов в Китае высоко развита, продукция предлагается по очень конкурентоспособным ценам (некоторые модели стоят менее 100 000 юаней), а их профессиональная эффективность копания значительно превосходит эффективность экскаваторов-погрузчиков. Рынок независимых малых погрузчиков также достаточно зрелый, с большим объемом предложения и низкими ценами. Эта комбинация «мини-экскаватор и малый погрузчик» обладает подавляющей экономической эффективностью, полностью устраняя ценовое преимущество последнего. Кроме того, оба могут работать одновременно, обеспечивая повышенную профессиональную производительность.

3. В определенных сценариях применения происходит замена на более специализированное оборудование.

В Китае муниципальное обслуживание является значительным видом строительной деятельности. На ограниченных застроенных территориях доминирующее положение занимают небольшие и более маневренные мини-погрузчики с бортовым поворотом или мини-экскаваторы, поскольку они могут передвигаться по узким проходам и их легче транспортировать.

4. В то время как погрузчики с обратной лопатой широко используются в сельском хозяйстве во многих странах, путь Китая к механизации сельского хозяйства совершенно иной.

Китайское сельское хозяйство, используя тракторы в качестве основной платформы, достигло многофункциональности благодаря разнообразным сельскохозяйственным орудиям, сформировав независимую и зрелую производственную цепочку, которая вытеснила потенциальный рынок погрузчиков с обратной лопатой.

5. Рыночная инерция и отсутствие экосистемы.

Хотя экскаваторы-погрузчики существуют уже давно, слабый спрос в Китае на ранних этапах привел к ограниченному продвижению их производителями, а также к недостаточной осведомленности пользователей и отсутствию соответствующих привычек эксплуатации. Кроме того, сети продаж, сервисного обслуживания и запасных частей мировых брендов, таких как JCB и CASE, в Китае развиты значительно хуже, чем для экскаваторов и погрузчиков, что усиливает опасения пользователей при покупке и использовании данной техники.

III. Сравнение рынков и прогноз на будущее

По мере замедления масштабного строительного бума в Китае акцент сместится на обновление городов, развитие сельских районов и точное техническое обслуживание — сценарии, более схожие с теми, что наблюдаются на рынках развивающихся стран. Следовательно, существует потенциал для медленного, но устойчивого роста спроса на экскаваторы-погрузчики на китайском рынке, особенно в секторах с разнообразными требованиями к общему времени безотказной работы оборудования (например, в компаниях по аренде универсальной техники и муниципальных парках). Однако изменение текущей ситуации потребует значительных усилий от производителей оборудования по повышению соотношения цены и качества продукции, просвещению рынка и созданию дистрибьюторских каналов.