Pemerhatian AOLITE: Kejayaan Global Pengangkut Penggali Kembali dan Laluan Pembezaan di Pasaran China

Sebagai pemain utama dalam pasaran pengangkat belakang global, AOLITE telah memerhatikan bahawa walaupun jualan global produk ini melebihi 80,000 unit, penerimaannya di pasaran China berbeza secara ketara. Ini mencerminkan dinamik pasaran dan memberikan wawasan untuk strategi yang berbeza. Kami akan menganalisis nasib yang kontras bagi produk global ini daripada perspektif ciri peralatan dan kebolehsesuaian pasaran.

I. Mengapa penggali dan pengangkat menjadi pilihan utama di negara-negara seperti India dan Brazil?

Di pasaran berkembang seperti India dan Brazil, ciri produk penggali-pengangkat sepadan sempurna dengan permintaan asas pasaran, dan strategi produk AOLITE juga dipusatkan rapat pada kelebihan teras ini.

1. Kelebihan Utama: Keserbagunaan yang tiada tandingan.

1) Falsafah reka bentuk yang pelbagai fungsi.

Pemuat penggali belakang tidak sahaja mengintegrasikan fungsi pemuatan dan penggalian, tetapi juga dilengkapi dengan sistem pertukaran alat cepat yang boleh disesuaikan dengan pelbagai alat seperti penukul hidraulik, bakul, dan jentera gerudi. Ini merupakan perwujudan utama dalam menanggapi keperluan pelanggan untuk penyelesaian "satu hentian".

2) Kelebihan Kos Sepanjang Kitar Hidup

Bagi pemilik perniagaan individu atau kontraktor kecil dengan bajet terhad, pelaburan satu kali boleh menangani pelbagai senario kerja, secara ketara mengurangkan kos pembelian dan penyelenggaraan peralatan.

2. Sangat sesuai untuk senario operasi berskala kecil yang tersebar.

Pasar ini mempunyai sejumlah besar projek infrastruktur berskala kecil, pembinaan rumah pertanian, dan pembaikan jalan luar bandar, dengan lokasi yang tersebar dan pelbagai jenis kerja. Penggali dan pengangkat sangat mudah alih, memudahkan pergerakan di jalan sempit, serta boleh menukar fungsi dengan cepat untuk mencapai operasi penggalian, pemuatan, dan pengangkutan bersepadu, menjadikannya sangat sesuai untuk operasi pelbagai tugas dan pukal kecil.

3. Kecekapan ekonomi dan dinamik pasaran.

Walaupun kos buruh secara amnya rendah di negara-negara seperti India dan Brazil, kos pekerja mahir semakin meningkat ketara, dan tuntutan untuk jadual pembinaan yang lebih cepat turut meningkat. Ini secara langsung mendorong permintaan terhadap mekanisasi, menjadikan trend penggantian dengan mekanisasi semakin jelas kelihatan. Di negara-negara ini, ambang pelaburan untuk jentera penggali-pemuat adalah sederhana. Berbanding membeli penggali mini dan pemuat mini secara berasingan, jumlah harga jentera penggali-pemuat tunggal adalah lebih rendah, menjadikannya pilihan utama yang semula jadi bagi pengguna kecil dan sederhana yang ingin memasuki pasaran mekanisasi.

Realiti pasaran lain yang tidak boleh diabaikan ialah kebolehubahan jentera penggali-pemuat boleh membawa kepada kadar sewa yang tinggi dan pulangan pelaburan yang lebih tinggi, menjadikannya popular di kalangan syarikat sewa dan menjadi bintang pasaran penyewaan.

4. Contoh aplikasi meluas Aolite di kawasan tempatan

Di India, Aolite BL90-25 telah mengambil bahagian secara aktif dalam projek infrastruktur di bawah Program Jaminan Pekerjaan Perdesaan (NREGA) di beberapa negeri, dan peralatan kami telah membina reputasi yang baik di kawasan luar bandar kerana kebolehpercayaannya yang tinggi dan kemudahan penyelenggaraan.

Di Argentina dan Chile, AOLITE telah melancarkan model edisi pertanian khas untuk memenuhi keperluan pertanian dan penternakan yang luas, meningkatkan ketahanan dan keupayaan penyesuaian dalam senario seperti pembersihan tanah dan penggalian longkang pengairan.

II. Sebab utama sambutan yang kurang memberangsangkan di pasaran China

Sambutan yang kurang memberangsangkan terhadap jentera penggali belakang di pasaran China adalah hasil daripada gabungan landasan pembangunan unik dan persekitaran pasaran.

1. Permintaan pasaran China telah mewujudkan pengkhususan berbanding pelbagai fungsi.

Skala besar pembinaan infrastruktur (landasan kereta api laju tinggi, lebuhraya, pembangunan bandar baru) dalam beberapa dekad yang lalu telah mendorong syarikat pembinaan China untuk mengejar skala dan kelajuan maksimum, dengan kecekapan menjadi keutamaan utama. Oleh itu, di tapak pembinaan besar di China, kita melihat penggali besar khusus dan pemuat bekerja bersama secara serentak.

rantaian bekalan yang matang telah mewujudkan lebih banyak "kombinasi alternatif" yang lebih berkesan dari segi kos.

Industri penggali mini China sangat maju, dengan produk yang ditawarkan pada harga yang sangat kompetitif (sebahagian ada yang kurang daripada 100,000 yuan), dan kecekapan penggalian profesionalnya jauh mengatasi jentera penggali-pemuat. Pasaran jentera pemuat kecil yang bebas juga sama matang, dengan bekalan yang mencukupi dan harga rendah. Kombinasi "penggali mini dan jentera pemuat kecil" ini memberikan keberkesanan kos yang luar biasa, sehingga meruntuhkan sepenuhnya kelebihan harga jentera penggali-pemuat. Tambahan pula, kedua-duanya boleh beroperasi serentak, menawarkan prestasi profesional yang lebih baik.

3. Dalam beberapa senario aplikasi tertentu, peralatan yang lebih khusus sedang digantikan.

Di China, penyelenggaraan bandar adalah aktiviti pembinaan yang penting. Di kawasan bandar yang terhad, pengangkut skid steer atau ekskavator mini yang lebih kecil dan cekap pergerakannya telah menjadi pilihan utama, memandangkan mereka mampu bergerak melalui lorong sempit dan lebih mudah diangkut.

4. Walaupun pengangkut hujung belakang terlibat secara mendalam dalam sektor pertanian di banyak negara, jalan China menuju mekanisasi pertanian adalah sama sekali berbeza.

Pertanian China, dengan traktor sebagai platform utamanya, telah mencapai pelbagai fungsi melalui pelbagai jentera pertanian, membentuk satu rantaian industri yang bebas dan matang yang mengurangkan potensi pasaran bagi pengangkut hujung belakang.

5. Inersia pasaran dan kekurangan ekosistem.

Walaupun pengangkut belakang telah wujud sejak sekian lama, permintaan yang lemah di China pada peringkat awal menyebabkan pengeluar tidak banyak mempromosikannya serta kurangnya kesedaran dan tabiat penggunaan. Selain itu, rangkaian jualan, perkhidmatan, dan alat ganti jenama kelas dunia seperti JCB dan CASE di China jauh kurang berkembang berbanding jentera penggali dan pengangkut, meningkatkan kebimbangan pengguna terhadap pembelian dan penggunaannya.

III. Perbandingan Pasaran dan Prospek Masa Depan

Apabila ledakan infrastruktur besar-besaran di China melambat, fokus akan beralih kepada pembaharuan bandar, pembangunan luar bandar, dan penyelenggaraan yang lebih halus—situasi yang lebih mirip dengan pasaran negara membangun. Oleh itu, terdapat potensi pertumbuhan perlahan tetapi stabil dalam permintaan jentera penggali belakang (backhoe loaders) di pasaran China, khususnya dalam sektor-sektor yang mempunyai keperluan pelbagai terhadap tempoh operasi keseluruhan jentera (seperti syarikat penyewaan pelbagai guna dan armada perbandaran). Namun begitu, mengubah landskap semasa memerlukan usaha besar daripada pengilang jentera untuk meningkatkan keberkesanan kos produk, mendidik pasaran, dan membina saluran pengedaran.