AOLITE novērojums: ekskavatoru pārkopēju globālais panākums un diferenciācijas ceļš Ķīnas tirgū

Kā galvenajam spēlētājam globālajā ekskavatoru kravas mašīnu tirgū, AOLITE ir novērojusi, ka, lai gan šī produkta pārdošana pasaulē pārsniedz 80 000 vienības, tā pieņemšana Ķīnas tirgū ievērojami atšķiras. Tas atspoguļo gan tirgus dinamiku, gan sniedz ieguldījumus diferencētai stratēģijai. Mēs analizēsim šī globālā produkta pretstatītās liktenis no aprīkojuma raksturlielumu un tirgus pielāgošanās viedokļa.

I. Kāpēc baku un kravas mašīnas kļuvušas par pamatproduktu valstīs, piemēram, Indijā un Brazīlijā?

Attīstības tirgos, piemēram, Indijā un Brazīlijā, ekskavatoru kravas mašīnu produktu raksturlielumi ideāli atbilst pamattirgus pieprasījumam, un arī AOLITE produkta stratēģija cieši koncentrējas ap šiem kodoluzņēmumiem.

1. Galvenā priekšrocība: nevienlīdzīga daudzpusība.

1) Daudzfunkcionāluma dizaina filozofija.

Aizmugurējā kravasmašīna ne tikai integrē iekraušanas un rakšanas funkcijas, bet arī ir aprīkota ar ātru piederumu maiņas sistēmu, kas pielāgojama dažādiem piederumiem, piemēram, hidrauliskajiem āmuriem, kausiem un urbšanas iekārtām. Tas ir galvenais atbilstošs risinājums klientu vajadzībām „vienā vietā“.

2) Pilna dzīves cikla izmaksu priekšrocība

Individuāliem uzņēmējiem vai maziem apstrādātājiem ar ierobežotu budžetu vienreizēja ieguldījuma dēļ var tikt atrisinātas dažādas darba situācijas, ievērojami samazinot iekārtu iegādes un uzturēšanas izmaksas.

2. Ļoti piemērots decentralizētām, mēroga operatīvajām situācijām.

Šajos tirgos ir liels skaits nelielu infrastruktūras projektu, fermu būvniecības un lauku ceļu remontdarbu, kas izvietoti izkliedēti un veikti dažādos veidos. Ekskavatori un kravātāji ir ļoti mobili, tāpēc tos viegli pārvietot pa šauriem ceļiem, turklāt tie var ātri pārslēgties starp funkcijām, lai veiktu integrētas rakšanas, kravāšanas un transportēšanas operācijas, tādējādi tie īpaši piemēroti daudzuzdevumu un sīkpartijas darbiem.

3. Ekonomiskā efektivitāte un tirgus dinamika.

Lai gan darbaspēka izmaksas parasti ir zemas valstīs, piemēram, Indijā un Brazīlijā, kvalificētu strādnieku izmaksas ievērojami palielinās, un pieaug prasības pēc ātrākām būvgružu celtniecības grafikiem. Tas tieši veicina mehanizācijas pieprasījumu, padarot mehanizācijas aizstāšanas tendenci arvien acīmredzamāku. Šajās valstīs ekskavatora kravasmašīnu iegādes slieksnis ir vidējs. Salīdzinājumā ar atsevišķu mini ekskavatoru un mini kravasmašīnu iegādi, vienas ekskavatora kravasmašīnas kopējā cena ir zemāka, tādējādi to padarot par dabisku pirmo izvēli maziem un vidējiem lietotājiem, kas ieiet mehanizācijas tirgū.

Vēl viens tirgus realitātes aspekts, ko nevar ignorēt, ir tas, ka ekskavatora kravasmašīnu universālums var novest pie augstām nomas likmēm un augstākiem ieguldījumu peļņas rādītājiem, tādējādi padarot tās populāras starp nomas uzņēmumiem un tirgus iecienītāko priekšmetu.

4. Piemēri, kā Aolite plaši tiek izmantots vietējā reģionā

Indijā Aolite BL90-25 aktīvi piedalījās infrastruktūras projektos saskaņā ar Lauku nodarbinātības garantijas programmu (NREGA) vairākās štatos, un mūsu aprīkojums ir ieguvis labu reputāciju lauku apvidos pateicoties tā augstai uzticamībai un vieglai apkopei.

Argentīnā un Čīlē AOLITE ir izlaidis speciālu lauksaimniecības versiju, lai apmierinātu plašas lauksaimniecības un ganību vajadzības, uzlabojot tā izturību un pielāgojamību situācijās, piemēram, zemes attīrīšanā un kanālu rakšanā.

II. Galvenie iemesli aukstajai reakcijai Ķīnas tirgū

Aukstā reakcija pret ekskavatoriem ar lāpstu Ķīnas tirgū ir rezultāts no tās unikālās attīstības ceļa un tirgus vides kombinācijas.

1. Ķīnas tirgus pieprasījums veicinājis specializāciju, nevis daudzfunkcionālumu.

Milzīgs infrastruktūras būvniecības mērogs (augstas ātrgaitas dzelzceļi, autoceļi, jaunu pilsētu attīstība) pēdējos desmitgadēs ir pamudinājis ķīniešu būvuzņēmumus tiekties pēc maksimāla mēroga un ātruma, kur efektivitāte kļūst par augstāko prioritāti. Tāpēc lielās būvlaukumos Ķīnā mēs redzam specializētus lielus ekskavātorus un krāvējus, kas strādā kopā.

2. Nobriedusi piegādes ķēde ir veicinājusi izdevīgākas „alternatīvas kombinācijas”.

Ķīnas mini ekskavatoru rūpniecība ir ļoti attīstīta, produkti tiek piedāvāti ļoti konkurētspējīgās cenās (daži pat zemāk par 100 000 juaniem), un to profesionālā rakšanas efektivitāte ievērojami pārsniedz retroekskavatoru krāvēju efektivitāti. Neatkarīgais mazā krāvēja tirgus ir tikpat nobriedis, ar pietiekamu piedāvājumu un zemām cenām. Šī „mini ekskavatora un maza krāvēja” kombinācija nodrošina neapgāžamu izdevīgumu, pilnībā padarot neievērojamu pēdējā cenu priekšrocību. Turklāt abi var darboties vienlaikus, nodrošinot uzlabotas profesionālas funkcijas.

3. Dažās pielietojuma situācijās tiek aizstāta specializētāka aprīkojuma.

Ķīnā komunālā apkope ir nozīmīga būvniecības darbība. Ierobežotos apbūvētos rajonos mazāki un manevrējamāki slīdošās pārbīdes kravas mašīnas vai mini ekskavātori kļūst par dominējošo spēku, jo tie var pārvietoties pa šaurām eja un to transportēšana ir vieglāka.

4. Kamēr daudzās valstīs ekskavātori ar atpakaļgaitas lāpstu aktīvi iesaistīti lauksaimniecības vadībā, Ķīnas ceļš uz lauksaimniecības mehanizāciju ir pilnīgi atšķirīgs.

Ķīnas lauksaimniecība, kuras kodolplatforma ir traktori, ir sasniegusi daudzfunkcionalitāti, izmantojot dažādus lauksaimniecības iekārtas, veidojot neatkarīgu un nobriedušu ražošanas ķēdi, kas ir samazinājusi ekskavātoru ar atpakaļgaitas lāpstu potenciālo tirgu.

5. Tirgus inerce un ekosistēmas trūkums.

Lai gan ekskavātori ar lāpstu un bagarētu ir bijuši ilgu laiku, vājā pieprasījuma dēļ Ķīnā agrīnajos gados ražotāji tos ievērojami nemazināja, un pastāvēja trūkums lietotāju informētībā un izmantošanas paradumos. Turklāt pasaules klases zīmoli, piemēram, JCB un CASE, Ķīnā pārdošanas, servisa un rezerves daļu tīklos ir daudz sliktāk attīstīti salīdzinājumā ar ekskavatoriem un lāpstarām, kas palielina lietotāju bažas par to iegādi un izmantošanu.

III. Tirgus salīdzinājums un nākotnes izredzes

Kad Ķīnas milzīgā infrastruktūras uzplaukuma temps palēnināsies, uzmanība tiks pārcelta uz pilsētu atjaunošanu, lauku attīstību un rūpīgāku uzturēšanu — apstākļus, kas vairāk līdzinās tiem, kuri pastāv attīstības valstu tirgos. Tādējādi Ķīnas tirgū pastāv potenciāls lēnam, taču stabili augošam pieprasījumam pēc ekskavatoriem ar atpakaļgriezēju, jo īpaši sektoros ar daudzveidīgām prasībām attiecībā uz iekārtu kopējo darba laiku (piemēram, daudzfunkcionālajās īres uzņēmumu vai pašvaldību flotēs). Tomēr esošā ainava var mainīties tikai tad, ja iekārtu ražotāji ievērojami strādās pie produktu izmaksu efektivitātes uzlabošanas, tirgus izglītošanas un izplatīšanas kanālu veidošanas.