Kuidas AOLITE saavutab rahvusvahlustumise ja kõrgtehnoloogilise arengu? —— Usaldus on meie ainus läbipääs

Kui võrrelda AOLITE't laevaga, siis kõrgklassilised turud Euroopas ja Ameerikas on merepiirkond, kus on tugevamad tormid ja rohkem peidetud rannakivid, kuid samal ajal ka kõige rohkem ressursse. Et neil vetes jalga kinnitada, ei piisa üksnes julgusest — me peame oma „laevastumise juhendit“ täiendama. Toetudes põhimõtetele, millele oleme alati rõhku pannud — vastavus, kvaliteet ja jätkusuutlikkus — olen ma need kokku kokkuvõtnud kolme nõude mõõtmena meie juhtkonnale.

Esimeseks on REEGLEID TUNNEVUS meie „sissepääsupilet".

Euroopa ja Ameerika turudelt on vastavus mitte kulutus ega piirang, vaid sissepääsu kvalifikatsioon. Sealsete klientide jaoks on „vastavus minimaalne nõue“ enesestmõistetav. Kui me endiselt kahtleme standardite range elluviimises, äärmuslike juhtumite arvessevõtmises või CE-sertifitseerimises, siis ei tohiks me üldse rääkida kõrgklassiliste euroopalike ja ameerikalike turude avamisest.

Minu nõudmus: tootmismeeskonnal peab olema igas protsessis kehtivate nõuete täitmine sügavalt meelde jäetud; müügimeeskonnal peab aus ja tõhus suhtlus olema aluspõhimõte – üleliialdamist ega peitmist ei tohi olla. Reeglite tunnetus on ainus universaalkeel, mida ei pea tõlgendama, kui me kohtume välismaiste klientidega.

Teiseks on PIKAEALISUS meie brändi liitintress.

Peate mõistma, et rasketööstus tugineb usaldusel. Kui euroopa ja ameerika kliendid valivad tarnijaid, ei otsi nad ühekordset madalat hinda, vaid usaldusväärset koostööd kümne või isegi kaheksakümne aasta jooksul.

See nõuab meilt otsuste langetamisel endalt küsimust: Kas see otsus kiirendab selle kuu tarnimisi või muudab AOLITE brändi viie aasta pärast väärtuslikumaks? Me peame julgelt tagasi lükkama madala klassiga ja paralleelsete importide tellimused, mis kahjustavad brändi mainet, ning julgelt tegema püsivaid pingutusi teadusuuringutes ja protsessiparandustes. Pikaealisus tähendab, et iga samm loeb, isegi kui me liigume veidi aeglasemalt.

Kolmandaks on PROFESSIONAALSUS meie tuumajõud.

Meie jaoks on oluline võita mitte konkurendid, vaid Euroopa ja Ameerika kliendid oma range standarditega. Professionaalsus tähendab nullvigade saavutamist tootmisprotsessis, müügiteenuste pakkumist nõustava stiiliga ning sügavat kohalike regulatsioonide, töötingimuste ja kultuuri mõistmist turul.

Me räägime sageli kvaliteedist ja püsivusest. Kvaliteeti ei leita kontrollides, vaid loob iga ametikoha professionaalsus; püsivus ei ole pimedat kinnakäisust, vaid põhineb professionaalse otsustusvõimega pikaajalisel sügaval kasvatamisel.

AOLITE ei ole eesmärgiks olla „eksportorienteeritud ettevõte“, vaid „globaalne professionaalne mark“. Kohaldumistunne, pikaajaline kindel pühendumine ja professionaalsus – need on ainukad teed selle eesmärgi poole. Me peame end uuesti läbi vaatama neil kolmel sõnal: kui kaugel oleme me Euroopa ja Ameerika turgudel usaldatud?

Selleks, et AOLITE saaks jalga panna Euroopa ja Ameerika turgudel, pole lühikest teed — vaid kolm asja: seaduste austamine, kompromissitult kõrgem kvaliteet ja püsiv püüdlus pikaajaliste eesmärkide poole. Need kolm elementi on üleliialt olulised.