Quan sát của AOLITE: Thành công Toàn cầu của Máy xúc tải gầu nghịch và Con đường Phân hóa tại Thị trường Trung Quốc

Là một trong những nhà đóng vai trò chủ chốt trên thị trường máy xúc đào gầu nghịch toàn cầu, AOLITE đã nhận thấy rằng mặc dù doanh số bán sản phẩm này trên toàn thế giới vượt quá 80.000 đơn vị, mức độ chấp nhận của thị trường Trung Quốc lại biến động đáng kể. Điều này phản ánh cả động lực thị trường và cung cấp cái nhìn sâu sắc cho một chiến lược phân hóa. Chúng tôi sẽ phân tích số phận trái ngược nhau của sản phẩm toàn cầu này từ các góc độ đặc điểm thiết bị và khả năng thích nghi với thị trường.

I. Vì sao máy xúc và máy xúc lật lại trở thành sản phẩm chủ lực tại các quốc gia như Ấn Độ và Brazil?

Tại các thị trường mới nổi như Ấn Độ và Brazil, đặc điểm sản phẩm của máy xúc lật hoàn toàn phù hợp với nhu cầu cơ bản của thị trường, đồng thời chiến lược sản phẩm của AOLITE cũng tập trung chặt chẽ vào những lợi thế cốt lõi này.

1. Lợi thế cốt lõi: Tính đa dụng vô song.

1) Triết lý thiết kế hướng đến tính đa chức năng.

Máy xúc đào gầu nghịch không chỉ tích hợp chức năng xúc và đào, mà còn được trang bị hệ thống thay nhanh thiết bị phụ trợ, có thể thích ứng với nhiều loại thiết bị như búa thủy lực, gầu, và máy khoan. Đây là biểu hiện cốt lõi của giải pháp "tất cả trong một" nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

2) Lợi thế chi phí trong suốt vòng đời

Đối với các chủ doanh nghiệp cá nhân hoặc các nhà thầu nhỏ có ngân sách hạn chế, khoản đầu tư ban đầu có thể giải quyết nhiều tình huống công việc khác nhau, giảm đáng kể chi phí mua sắm và bảo trì thiết bị.

2. Rất phù hợp cho các tình huống vận hành phi tập trung, quy mô nhỏ.

Các thị trường này có số lượng lớn các dự án cơ sở hạ tầng quy mô nhỏ, xây dựng nhà nông trại và sửa chữa đường nông thôn, với vị trí phân tán và nhiều loại hình công việc đa dạng. Máy xúc và máy xúc lật có tính cơ động cao, dễ dàng di chuyển giữa các con đường hẹp, và có thể nhanh chóng chuyển đổi chức năng để thực hiện các thao tác đào, bốc xếp và vận chuyển tích hợp, do đó rất phù hợp với các hoạt động đa nhiệm, quy mô nhỏ.

3. Hiệu quả kinh tế và động lực thị trường.

Mặc dù chi phí lao động nói chung thấp ở các quốc gia như Ấn Độ và Brazil, nhưng chi phí lao động có tay nghề đang tăng lên đáng kể, đồng thời nhu cầu về tiến độ xây dựng nhanh hơn cũng ngày càng gia tăng. Điều này trực tiếp thúc đẩy nhu cầu cơ giới hóa, làm cho xu hướng thay thế bằng cơ giới hóa ngày càng trở nên rõ rệt. Ở những quốc gia này, ngưỡng đầu tư cho máy xúc lật sau là vừa phải. So với việc mua riêng máy xúc mini và máy xúc lật mini, tổng giá của một máy xúc lật sau đơn lẻ thấp hơn, khiến nó trở thành lựa chọn tự nhiên hàng đầu cho người dùng nhỏ và vừa khi bước vào thị trường cơ giới hóa.

Một thực tế thị trường khác không thể bỏ qua là tính đa dụng của máy xúc lật sau có thể dẫn đến tỷ lệ cho thuê cao và lợi nhuận đầu tư lớn hơn, khiến chúng được các công ty cho thuê ưa chuộng và trở thành sản phẩm hút khách trên thị trường cho thuê.

4. Các ví dụ về ứng dụng rộng rãi của Aolite tại khu vực địa phương

Tại Ấn Độ, Aolite BL90-25 đã tích cực tham gia vào các dự án cơ sở hạ tầng trong khuôn khổ Chương trình Bảo đảm Việc làm Nông thôn (NREGA) tại nhiều bang, và thiết bị của chúng tôi đã thiết lập được danh tiếng tốt ở khu vực nông thôn nhờ độ tin cậy cao và dễ bảo trì.

Tại Argentina và Chile, AOLITE đã ra mắt mẫu phiên bản đặc biệt dành cho nông nghiệp để đáp ứng nhu cầu rộng rãi trong lĩnh vực nông nghiệp và chăn nuôi, tăng cường độ bền và khả năng thích nghi trong các tình huống như dọn đất và đào rãnh tưới tiêu.

II. Các lý do chính dẫn đến sự đón nhận yếu ở thị trường Trung Quốc

Sự đón nhận yếu của máy xúc gầu sau ở thị trường Trung Quốc là kết quả của sự kết hợp giữa con đường phát triển độc đáo và môi trường thị trường tại đây.

1. Nhu cầu thị trường Trung Quốc thúc đẩy tính chuyên dụng hơn là đa chức năng.

Quy mô khổng lồ của việc xây dựng cơ sở hạ tầng (đường sắt cao tốc, đường cao tốc, phát triển thành phố mới) trong vài thập kỷ qua đã thúc đẩy các công ty xây dựng Trung Quốc theo đuổi quy mô và tốc độ tối đa, khiến hiệu quả trở thành ưu tiên hàng đầu. Do đó, tại các công trường lớn ở Trung Quốc, chúng ta thấy các máy xúc lớn và máy xúc lật chuyên dụng làm việc đồng bộ với nhau.

2. Một chuỗi cung ứng trưởng thành đã thúc đẩy sự hình thành các "tổ hợp thay thế" tiết kiệm chi phí hơn.

Ngành công nghiệp máy xúc mini của Trung Quốc rất phát triển, với các sản phẩm có giá cả cạnh tranh mạnh (một số dưới 100.000 nhân dân tệ), và hiệu suất đào chuyên nghiệp của chúng vượt xa so với máy xúc lật gầu sau. Thị trường máy xúc lật nhỏ độc lập cũng rất trưởng thành, nguồn cung dồi dào và giá thấp. Tổ hợp "máy xúc mini và máy xúc lật nhỏ" này mang lại hiệu quả vượt trội về mặt chi phí, hoàn toàn làm mất lợi thế giá của sản phẩm kia. Hơn nữa, cả hai thiết bị có thể hoạt động đồng thời, mang lại hiệu suất chuyên nghiệp cao hơn.

3. Trong một số tình huống ứng dụng nhất định, các thiết bị chuyên dụng hơn đang được thay thế.

Tại Trung Quốc, bảo trì đô thị là một hoạt động xây dựng quan trọng. Ở các khu vực xây dựng chật hẹp, các máy xúc lật kiểu trượt hoặc máy đào mini nhỏ gọn và linh hoạt hơn đã trở thành lực lượng chủ đạo, vì chúng có thể di chuyển qua các lối đi hẹp và dễ dàng vận chuyển hơn.

4. Trong khi máy xúc tải gầu ngoạm được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực nông nghiệp tại nhiều quốc gia, con đường cơ giới hóa nông nghiệp của Trung Quốc lại hoàn toàn khác biệt.

Nông nghiệp Trung Quốc, với máy kéo làm nền tảng cốt lõi, đã đạt được tính đa năng thông qua nhiều loại thiết bị nông nghiệp khác nhau, từ đó hình thành một chuỗi công nghiệp độc lập và trưởng thành, khiến thị trường tiềm năng của máy xúc tải gầu ngoạm bị thu hẹp.

5. Quán tính thị trường và sự thiếu hụt hệ sinh thái.

Mặc dù máy xúc đào gầu nghịch đã xuất hiện từ lâu, nhưng nhu cầu yếu tại Trung Quốc trong giai đoạn đầu đã dẫn đến việc các nhà sản xuất quảng bá hạn chế và người dùng thiếu nhận thức cũng như thói quen sử dụng. Hơn nữa, mạng lưới bán hàng, dịch vụ và phụ tùng của các thương hiệu hàng đầu thế giới như JCB và CASE tại Trung Quốc phát triển kém xa so với máy xúc và máy xúc lật, làm tăng lo ngại của người dùng khi mua và sử dụng.

III. So sánh thị trường và triển vọng tương lai

Khi đà tăng trưởng mạnh mẽ của cơ sở hạ tầng khổng lồ tại Trung Quốc chậm lại, trọng tâm sẽ chuyển sang đổi mới đô thị, phát triển nông thôn và bảo trì tinh gọn—những tình huống tương tự hơn với các thị trường nước đang phát triển. Do đó, tồn tại tiềm năng tăng trưởng chậm nhưng ổn định trong nhu cầu về máy xúc đào gầu nghịch tại thị trường Trung Quốc, đặc biệt trong các lĩnh vực có yêu cầu đa dạng về thời gian hoạt động tổng thể của thiết bị (ví dụ như các công ty cho thuê đa năng và đội xe thuộc chính quyền địa phương). Tuy nhiên, để thay đổi bức tranh hiện tại sẽ cần nỗ lực lớn từ các nhà sản xuất thiết bị trong việc cải thiện tính hiệu quả về chi phí sản phẩm, giáo dục thị trường và xây dựng kênh phân phối.