AOLITE Observation: Den globala framgången för backhöjare och differentieringsvägen på den kinesiska marknaden

Som en nyckelspelare på den globala marknaden för backhovarlastare har AOLITE observerat att trots att globala försäljningstal för denna produkt överstiger 80 000 enheter varierar acceptansen på den kinesiska marknaden avsevärt. Detta speglar både marknadens dynamik och ger insikter för en differentierad strategi. Vi kommer att analysera denna globala produkts skilda öden utifrån perspektiv som utrustningskaraktäristik och marknadsanpassning.

I. Varför har grävmaskiner och lastare blivit dominerande i länder som Indien och Brasilien?

I tillväxtmarknader såsom Indien och Brasilien matchar produktkarakteristiken för grävlastare perfekt den grundläggande marknads efterfrågan, och AOLITE:s produktstrategi är också tätt centrerad kring dessa kärnfördelar.

1. Kärnfördel: Oöverträffad mångsidighet.

1) Designfilosofin med flerfunktionella lösningar.

Backhoe-laddaren integrerar inte bara lastnings- och grävningssystem, utan har även ett snabbt kopplingssystem som kan anpassas till olika tillbehör såsom hydrauliska hammare, skopor och borrutrustningar. Detta är kärnan i lösningen för kundernas behov av en "helhetslösning".

2) Fördelar vad gäller hela livscykeln

För enskilda företagare eller mindre entreprenörer med begränsad budget kan en engångsinvestering hantera många olika arbetsuppgifter, vilket avsevärt minskar kostnader för utrustningsinköp och underhåll.

2. Mycket lämplig för decentraliserade, småskaliga driftsscenario.

Dessa marknader har ett stort antal småskaliga infrastrukturprojekt, bondgårdsbyggnation och reparationer av landsvägar, med spridda platser och mångsidiga arbetsuppgifter. Schaktmaskiner och lastare är mycket mobila, vilket gör det enkelt att röra sig på smala vägar, och kan snabbt byta funktion för att utföra integrerade schakt-, last- och transportoperationer, vilket gör dem särskilt lämpliga för flera olika uppgifter i små serier.

3. Ekonomisk effektivitet och marknadens dynamik.

Även om arbetskostnaderna generellt är låga i länder som Indien och Brasilien stiger kostnaden för kvalificerad arbetskraft avsevärt, och kraven på snabbare byggscheman ökar. Detta driver direkt efterfrågan på mekanisering, vilket gör tendensen till mekaniseringsersättning alltmer tydlig. I dessa länder är investeringströskeln för gravmaskiner med bakåtgående skopa måttlig. Jämfört med att köpa mini-grävare och mini-lastare separat är totalkostnaden för en enskild gravmaskin med bakåtgående skopa lägre, vilket gör den till det naturliga första valet för små och medelstora användare som ska börja mekanisera.

En annan marknadsrealitet som inte kan ignoreras är att gravmaskiners med bakåtgående skopa mångsidighet kan leda till höga hyresintäkter och bättre avkastning på investeringen, vilket gör dem populära hos uthyrningsföretag och till ett favoritobjekt på uthyrningsmarknaden.

4. Exempel på Aolites omfattande tillämpning i lokalområdet

I Indien deltog Aolite BL90-25 aktivt i infrastrukturprojekt inom Ramprogrammet för landsbygdssysselsättning (NREGA) i flera delstater, och vår utrustning har etablerat ett gott rykte på landsbygden tack vare sin höga tillförlitlighet och enkla underhåll.

I Argentina och Chile har AOLITE lanserat en särskild jordbruksmodell för att möta de omfattande behoven inom jordbruk och djurhållning, vilket förbättrar dess slitstyrka och anpassningsförmåga i scenarier som markberedning och grävning av bevattningssprång.

II. Huvudsakliga orsaker till den ljumna mottagandet på den kinesiska marknaden

Den ljumna mottagandet av baggarlastare på den kinesiska marknaden är resultatet av en kombination av dess unika utvecklingsväg och marknadsmiljö.

1. Kinas marknadsbehov har främjat specialisering snarare än multifunktionalitet.

Den omfattande infrastrukturbyggnaden (hög hastighetståg, motorvägar, ny stadsutveckling) under de senaste årtiondena har fått kinesiska byggföretag att sträva efter maximal skala och hastighet, där effektivitet blivit högsta prioritet. Därför ser vi på stora byggarbetsplatser i Kina specialiserade stora grävmaskiner och lastare som arbetar tillsammans.

2. En mogen leveranskedja har främjat mer kostnadseffektiva "alternativa kombinationer".

Kinas industri för mini-grävmaskiner är mycket välutvecklad, med produkter till mycket konkurrenskraftiga priser (vissa så låga som under 100 000 yuan), och deras professionella schaktningsprestanda överstiger vidarebefordringslastare vid långt ifrån. Marknaden för oberoende små lastare är lika mogen, med riklig tillgång och låga priser. Denna kombination av "mini-grävmaskin och liten lastare" erbjuder övertygande kostnadseffektivitet, vilket fullständigt underminerar den senares prisfördel. Dessutom kan båda maskinerna arbeta samtidigt, vilket ger förbättrad professionell prestanda.

3. I vissa tillämpningsscenarier ersätts mer specialiserad utrustning.

I Kina är kommunal underhållsverksamhet en betydande byggaktivitet. I trånga bebyggda områden har mindre och mer manövrerbara skidsteerlastare eller miniexcavatorer blivit dominerande, eftersom de kan ta sig fram genom smala passager och är lättare att transportera.

4. Medan backhöljare är djupt involverade i jordbrukets ledarskap i många länder, är Kinas väg mot jordbruksmekanisering helt annorlunda.

Kinesiskt jordbruk, med traktorer som kärnplattform, har uppnått multifunktionalitet genom en mängd olika jordbruksredskap, vilket har format en självständig och mogen industriell kedja som har trängt undan potentialmarknaden för backhöljare.

5. Marknadsinertion och brist på ekosystem.

Även om backhållare har funnits länge har svag efterfrågan i Kina under de tidiga dagarna lett till begränsad marknadsföring av tillverkare samt bristande användarkännedom och användningsvanor. Dessutom är försäljnings-, service- och reservdelsnätverken för världsklassmärken som JCB och CASE i Kina långt mindre utvecklade än för grävmaskiner och lastare, vilket ökar användarnas bekymmer kring inköp och användning.

III. Marknadsjämförelse och framtidsutsikter

När Kinas stora infrastrukturboom saktar in kommer fokus att förskjutas till stadsförnyelse, landsbygdsutveckling och noggrann underhållsplanering – scenarier som liknar de på utvecklingsländers marknader. Därför finns det potential för långsam men stadig tillväxt i efterfrågan på baggbaggar på den kinesiska marknaden, särskilt inom sektorer med varierade krav på total utrustningstillgänglighet (till exempel multipurposeuthyrningsföretag och kommunala fordonsparker). Att förändra den nuvarande marknadssituationen kräver dock betydande insatser från utrustningstillverkare när det gäller att förbättra produktkostnadseffektivitet, marknadsutbildning och byggandet av distributionskanaler.