Огледало АОЛИТ-а: Глобални успех бацкхоа лодерса и пут диференцијације на кинеском тржишту

Као кључни играч на глобалном тржишту загружача за регенерирање, АОЛИТЕ је приметио да, иако је глобална продаја овог производа прешла 80.000 јединица, његово прихватање на кинеском тржишту значајно варира. Ово одражава динамику тржишта и пружа увид у диференцирану стратегију. Анализираћемо контрастне судбине овог глобалног производа из перспективе карактеристика опреме и прилагодљивости тржишта.

I. Зашто су экскаватори и попречице постали главни опор у земљама као што су Индија и Бразил?

На тржиштима у развоју као што су Индија и Бразил, карактеристике производа заварача за ископаваче савршено одговарају основној потражњи на тржишту, а стратегија производа АОЛИТЕ-а такође је блиско усредсређена на ове основне предности.

1. у вези са Главна предност: Непревредна свестраност.

1) Филозофија дизајна мултифункционалности.

Бацкхоа ладери не само да интегришу функције учитавања и копања, већ такође имају и систем брзе промене причвршћања који се може прилагодити различитим причвршћањима као што су хидраулични чукове, канте и бушилице. Ово је основно примерак одговора на потребе купаца за решењем "једне заставе".

2) Коштна предност током целог животног циклуса

За појединачне власнике предузећа или мале извођаче са ограниченим буџетима, једнократна инвестиција може да се бави различитим сценаријама рада, знатно смањујући трошкове куповине и одржавања опреме.

2. Уколико је потребно. Врло погодан за децентрализоване, малих оперативних сценарија.

Ови тржишта имају велики број малих инфраструктурних пројеката, изградње фарми и поправке руралних путева, са расејаним локацијама и различитим врстама рада. Екскаватори и подносилачи су веома мобилни, што олакшава кретање између уских путева и могу брзо да мењају функције како би постигли интегрисане операције ископавања, учитавања и транспорта, што их чини посебно погодним за мултитаске, мале операције.

3. Уколико је потребно. Економска ефикасност и динамика тржишта.

Иако су трошкови радне снаге углавном ниски у земљама као што су Индија и Бразил, трошкови квалификованих радника значајно расту, а захтеви за бржим графикама изградње расту. Ово директно покреће потражњу за механизацијом, чинећи тренд замене механизацијом све очигледнијим. У овим земљама, инвестициони праг за течање бацкхоа је умерен. У поређењу са куповином мини-гребача и мини-товарача одвојено, укупна цена једног ладара за регенерирање је нижа, што га чини природним првим избором за мале и средње кориснике који улазе на тржиште механизације.

Још једна стварност на тржишту коју не можемо игнорисати је да свестраност ладара за повратни терет може довести до високих стапки изнајмљивања и већих повратних прихода инвестиција, што их чини популарним код компанија за изнајмљивање и драгу на тржишту изнајмљивања.

4. Уколико је потребно. Примери широке примене аолита у локалном подручју

У Индији, Аолите БЛ90-25 активно учествује у инфраструктурним пројектима под програмом за гаранцију руралне запошљавања (НРЕГА) у неколико држава, а наша опрема је успоставила добру репутацију у руралним подручјима због своје високог поузданости и лакоће одржавања.

У Аргентини и Чилеу, АОЛИТЕ је лансирао специјални модел за пољопривредну ediцију како би задовољио широке потребе пољопривредне и животноводне индустрије, повећавајући његову трајност и прилагодљивост у сценаријама као што су очишћење земљишта и копа

II. Уговор Главни разлози за хладно пријем на кинеском тржишту

У овом случају, уколико се не примењује важан производ, укупна цена на тржишту износи се на ниво на који се може користити.

1. у вези са Тражење кинеског тржишта подстиче специјализацију уместо мултифункционалности.

Масовна маштаб изградње инфраструктуре (брзе железнице, аутопуте, развој нових градова) током последњих неколико деценија подстакла је кинеске грађевинске компаније да се баве највишим у маштабу и брзини, а ефикасност постаје главни приоритет. Зато на великим грађевинским локацијама у Кини видимо специјализоване велике ископаче и попрењиваче који раде заједно.

2. Уколико је потребно. Зрели ланац снабдевања подстицао је трошковно ефикасније "алтернативне комбинације".

Кинеска индустрија мини-гребача је високо развијена, са производима са веома конкурентним ценама (неке су ниске и испод 100.000 јуана), а њихова професионална ефикасност ископавања далеко надмашава она за ладерице за поврат. Независно тржиште малих попречивача је исто тако зрело, са обилном понудом и ниским ценама. Ова комбинација "мини екскаватора и мале попречице" нуди огромну економичност, потпуно поткопавајући предност цене последњег. Осим тога, оба могу да раде истовремено, пружајући побољшане професионалне перформансе.

3. Уколико је потребно. У одређеним сценаријама примене, замене се специјализованије опреме.

У Кини, општинско одржавање је значајна грађевинска активност. У затвореном насељеном подручју, мање и маневрисније гусачке подносилаче или мини ископачи постали су доминантна сила, јер могу да прелазе уским пролазима и лакше се транспортују.

4. Уколико је потребно. Док су лађивачи за повратни копац дубоко укључени у лидерство у пољопривредној индустрији у многим земљама, пут Кине ка механизацији пољопривреде је сасвим другачији.

Кинеска пољопривреда, са тракторима као основном платформом, постигла је мултифункционалност кроз различите пољопривредне алате, формирајући независан и зрео индустријски ланац који је стиснуо потенцијално тржиште за теглице за поврат.

5. Појам Инерција тржишта и недостатак екосистема.

Иако су течачи за повратни греб већ дуго постојали, слаба потражња у Кини у раним данима довела је до ограничене промоције произвођача и недостатка свести корисника и навика коришћења. Такође, продаја, сервис и мреже за делове светских брендова као што су ЈЦБ и ЦАСЕ у Кини су далеко мање развијене од оних за ископаваче и учитачице, што повећава забринутост корисника за куповину и употребу.

III. Уговор У поређењу са тржиштем и изгледима за будућност

Како се масивни бум инфраструктуре у Кини успорава, фокус ће се пребацити на урбану обнову, рурални развој и рафиниране сценарије одржавања сличније онима на тржиштима земаља у развоју. Према томе, постоји потенцијал за споро али сталан раст потражње за бацкхоадоре на кинеском тржишту, посебно у секторима са различитим захтевима за општо време рада опреме (као што су компаније за вишенаменско лизинг и општинске флоте). Међутим, промена тренутног пејзажа захтеваће значајне напоре од стране произвођача опреме у побољшању трошковне ефикасности производа, едукацији тржишта и изградњи дистрибутивних канала.