Ako AOLITE dosahuje internacionalizáciu a vysokokvalitný rozvoj? — Dôvera je náš jediný priepustný list

Ak porovnáme AOLITE s lodou, potom vysokotriedne trhy v Európe a Amerike predstavujú morskú oblasť s intenzívnejšími búrkami a viac skrytými útesmi, avšak zároveň aj najbohatšie zdroje. Aby sme v týchto vodách získali pevný postavenie, nestačí len odvaha – musíme aktualizovať náš „návod na plavbu“. Vychádzajúc z princípov, ktoré sme vždy zdôrazňovali – dodržiavanie predpisov, kvalita a udržateľnosť – som ich zhrnul do troch dimenzií požiadaviek pre náš manažérsky tím.

Po prvé, cítenie PRAVIDIEL je náš „vstupný vízum“.

Na európskych a amerických trhoch dodržiavanie predpisov nie je náklad ani obmedzenie, ale kvalifikácia pre vstup. Zákazníci tam považujú „dodržiavanie predpisov za minimálny požiadavok“ za samozrejmosť. Ak stále váhamme, či máme striktne uplatňovať normy, riešiť hraničné prípady alebo získať certifikáciu CE, vôbec by sme nemali hovoriť o vstupe na vysokotriedne európske a americké trhy.

Moja požiadavka: Tým výroby si musí dôkladne zapamätať dodržiavanie každého procesu; predajný tím musí za základný princíp prijať úprimnú a efektívnu komunikáciu – žiadne preháňanie a žiadne zatajovanie. Pocit pravidiel je jediným univerzálnym jazykom, ktorý nepotrebuje preklad, keď sa stretávame s zahraničnými zákazníkmi.

Po druhé, DLOHODOBOSŤ je naša značková zložená úročná miera.

Musíte pochopiť, že ťažký priemysel stojí na dôvere. Keď európski a americkí zákazníci vyberajú dodávateľov, nehľadia na jednorazovo nízke ceny, ale na spoľahlivosť po dobu desiatich, alebo dokonca dvadsiatich rokov.

To od nás vyžaduje, aby sme sa pri rozhodovaní pýtali sami seba: Bude toto rozhodnutie urýchliť dodávky tento mesiac, alebo zvýši hodnotu značky AOLITE o päť rokov? Musíme sa odvážiť odmietnuť objednávky z nízkokvalitných a paralelne dovozených produktov, ktoré poškodzujú dôveryhodnosť značky, a odvážiť sa uskutočniť postupné úsilie v oblasti výskumu a vývoja a zlepšovania procesov. Dlhodobosť znamená, že každý krok má význam, aj keď sa pohybujeme trochu pomalšie.

Po tretie, PROFESIONALITA je našou základnou silou.

To, čo musíme zvíťaziť, nie sú konkurenti, ale prísne štandardy európskych a amerických zákazníkov. Profesionalita znamená dosahovať nulový počet chýb v rámci výroby, poskytovať predajné služby v štýle konzultácií a hlboko porozumieť miestnym predpisom, pracovným podmienkam a kultúre na trhu.

Často hovoríme o kvalite a vytrvalosti. Kvalita sa nenachádza kontrolou, ale vytvára sa prostredníctvom profesionalizmu každej pozície; vytrvalosť nie je slepá tvrdohlavosť, ale dlhodobé hlboké kultivovanie založené na profesionálnom úsudku.

AOLITE sa nepokúša stať sa „exportne orientovanou spoločnosťou“, ale „globálnou profesionálnou značkou“. Pocit dodržiavania predpisov, dlhodobý záväzok a profesionalita – to sú jediné cesty k tomuto cieľu. Musíme sa cez tieto tri slová znovu preskúmať: Ako ďaleko sme od toho, aby nám európske a americké trhy dôverovali?

Aby sa AOLITE upevnila na európskom a americkom trhu, neexistuje žiadna skratka – iba tri veci: rešpektovanie predpisov, nekompromisná kvalita a dôsledné sledovanie dlhodobých cieľov. Tieto tri prvky sú nevyhnutné.