Cum realizează AOLITE internaționalizarea și dezvoltarea de înaltă calitate? — Încrederea este singurul nostru pasaport

Dacă comparăm AOLITE cu un vas, atunci piețele de înaltă gamă din Europa și America reprezintă o zonă maritimă cu furtuni mai puternice, recife ascunse în mai mare număr, dar și cu cele mai bogate resurse. Pentru a câștiga o poziție în aceste ape, curajul singur nu este suficient — trebuie să ne actualizăm „manualul de navigație”. Pe baza principiilor pe care le-am subliniat întotdeauna — conformitatea, calitatea și durabilitatea — am sintetizat acestea în trei dimensiuni ale cerințelor adresate echipei noastre de management.

În primul rând, un simț al REGULILOR este „viza noastră de intrare”.

Pe piețele europene și americane, conformitatea nu este un cost, nici o restricție, ci o calificare necesară pentru intrare. Clienții de acolo consideră „conformitatea ca fiind cerința minimă” ca pe ceva firesc. Dacă continuăm să ezităm în aplicarea riguroasă a standardelor, să tratăm cazurile limită sau să obținem certificarea CE, nu ar trebui deloc să vorbim despre intrarea pe piețele europene și americane de înaltă gamă.

Cerința mea: Echipa de producție trebuie să învețe pe dinafară conformitatea fiecărui proces; echipa de vânzări trebuie să considere comunicarea onestă și eficientă ca fiind linia de bază, fără exagerări și fără ascunderi. Simțul regulilor este singurul limbaj universal care nu necesită traducere atunci când ne adresăm clienților din străinătate.

În al doilea rând, LUNGUL TERMEN este dobânda compusă a mărcii noastre.

Trebuie să înțelegeți că industria grea se bazează pe încredere. Când clienții europeni și americani își aleg furnizorii, ei nu caută prețuri scăzute pentru o singură comandă, ci fiabilitate pe o perioadă de zece sau chiar douăzeci de ani.

Acest lucru ne obligă să ne punem întrebarea, în momentul luării deciziilor: Această decizie va accelera livrările din această lună sau va spori valoarea mărcii AOLITE peste cinci ani? Trebuie să avem curajul să refuzăm comenzile de nivel scăzut și cele provenite din import paralel, care afectează credibilitatea mărcii, și să avem curajul să depunem eforturi constante în cercetare și dezvoltare, precum și în îmbunătățirea proceselor. Gândirea pe termen lung înseamnă că fiecare pas contează, chiar dacă ne deplasăm puțin mai încet.

În al treilea rând, PROFESIONALISMUL este punctul nostru forte.

Ceea ce trebuie să învingem nu sunt concurenții, ci standardele stricte ale clienților europeni și americani. Profesionalismul înseamnă urmărirea zero-defecte în producție, oferirea unui serviciu de tip consultativ în vânzări și înțelegerea profundă a reglementărilor locale, a condițiilor de muncă și a culturii din piață.

Vorbim adesea despre calitate și perseverență. Calitatea nu se obține prin inspecție, ci se realizează prin profesionalismul fiecărei poziții; perseverența nu este o încăpățânare oarbă, ci o cultivare profundă pe termen lung, bazată pe judecată profesională.

AOLITE nu își propune să devină o «întreprindere orientată spre export», ci o «marcă profesională globală». Un simț al conformității, un angajament pe termen lung și profesionalismul — acestea sunt singurele căi care duc la acest obiectiv. Trebuie să ne reevaluăm pe noi înșine prin aceste trei cuvinte: Cât de departe suntem de a fi considerați de încredere pe piețele europene și americane?

Pentru ca AOLITE să-și consolideze poziția pe piețele europene și americane, nu există o cale rapidă — doar trei lucruri: respectul față de reglementări, calitatea fără compromisuri și perseverența în atingerea obiectivelor pe termen lung. Aceste trei elemente sunt indispensabile.