AOLITE-observasjon: Den globale suksessen til baggerlastere og differensieringsveien i den kinesiske markedet

Som en nøkkelaktør i det globale markedet for bakkegravemaskiner har AOLITE observert at selv om verdensomspennende salg av dette produktet overstiger 80 000 enheter, varierer aksepten i det kinesiske markedet betydelig. Dette speiler både markedsdynamikken og gir innsikt for en differensiert strategi. Vi vil analysere de kontrasterende utfordringene for dette globale produktet ut fra utstyrs-egenskaper og markedsanpassning.

I. Hvorfor har gravemaskiner og lastere blitt hovedproduktene i land som India og Brasil?

I nye vekstmarkeder som India og Brasil samsvarer produktkarakteristikken til gravemaskinelastere perfekt med grunnleggende marknadsetterspørsel, og AOLITEs produktstrategi er også tett knyttet til disse kjernefordelene.

1. Kjernefordel: Uovertruffen allsidighet.

1) Designfilosofien bak flerfunksjonalitet.

Baggjengeren kombinerer ikke bare lasting og gravingsfunksjoner, men har også et raskt vekslingsystem for tilbehør som kan tilpasses ulike typer utstyr som hydrauliske hammere, skuffer og borrigg. Dette er den sentrale realiseringen av kundens behov for en «all-i-en»-løsning.

2) Fordel med totale livssykluskostnader

For enkeltpersonforetak eller små entreprenører med begrensede budsjett kan en engangsinvestering dekke mange arbeidssituasjoner, noe som betydelig reduserer kostnadene for utstyrsinnkjøp og vedlikehold.

2. Svært egnet for desentraliserte, småskala driftssituasjoner.

Disse markedene har et stort antall småskala infrastrukturprosjekter, bondegårdsbygging og reparer av landsbyveier, med spredte lokasjoner og ulike typer arbeid. Graver og lastere er svært mobile, noe som gjør det enkelt å flytte seg mellom smale veier, og kan raskt bytte funksjoner for å oppnå integrerte grav-, lasting- og transportoperasjoner, noe som gjør dem spesielt egnet for multitasking og småserielle operasjoner.

3. Økonomisk effektivitet og markedsdynamikk.

Selv om arbeidskostnadene generelt er lave i land som India og Brasil, stiger kostnadene for kvalifisert arbeidskraft betydelig, og kravene om raskere byggeplaner øker. Dette driver direkte etterspørselen etter mekanisering, noe som gjør trenden med mekaniseringssubstitusjon stadig mer tydelig. I disse landene er investeringsterskelen for gravemaskiner med bakkegraver moderat. Sammenlignet med å kjøpe mini-grave- og minilastemaskiner separat, er totalkostnaden for en enkelt gravemaskin med bakkegrav lavere, noe som gjør den til det naturlige første valget for små og mellomstore brukere som skal inn på mekaniseringsmarkedet.

En annen markedsrealitet som ikke kan ignoreres, er at allsidigheten til gravemaskiner med bakkegraver kan føre til høye leiepriser og bedre avkastning på investeringen, noe som gjør dem populære hos utleiefirmaer og til en favoritt på utleiemarkedet.

4. Eksempler på omfattende bruk av Aolite i det lokale området

I India deltok Aolite BL90-25 aktivt i infrastrukturprosjekter under Rural Employment Guarantee Program (NREGA) i flere stater, og vårt utstyr har etablert et godt rykte i landsbygdeområder på grunn av sin høye pålitelighet og enkel vedlikehold.

I Argentina og Chile har AOLITE lansert en spesiell landbruksutgave for å møte de brede behovene innen landbruk og drift av gårder, og forbedret varighet og tilpasningsevne i situasjoner som rydding av jord og gravdiking av bevatningsgrøfter.

II. Hovedårsaker til den halvhjertede mottakelsen i det kinesiske markedet

Den halvhjertede mottakelsen av baggerlastere i det kinesiske markedet er resultatet av en kombinasjon av dets unike utviklingsbane og markedsomgivelser.

1. Kinas markedsetterspørsel har fremmet spesialisering fremfor multifunksjonalitet.

Den massive skalaen av infrastrukturprosjekter (hurtigbane, motorveier, utvikling av nye byer) de siste tiårene har fått kinesiske byggfirmaer til å satse på størst mulig skala og hastighet, der effektivitet er blitt den viktigste prioriteringen. Derfor ser vi på store byggeplasser i Kina spesialiserte store gravemaskiner og lastere som arbeider sammen.

2. En moden forsyningskjede har fremmet mer kostnadseffektive "alternative kombinasjoner".

Kinas mini-gravemaskinindustri er svært utviklet, med produkter som er meget konkurransedyktig priset (noen til og med under 100 000 yuan), og deres profesjonelle graveeffektivitet overgår betydelig bakkegravemaskiner. Markedet for uavhengige små lastere er like moden, med rikelig tilbud og lave priser. Denne "mini-gravemaskin og liten lastebil"-kombinasjonen gir overveldende kostnadseffektivitet, noe som fullstendig undergraver sistnevntes prisfordel. Videre kan begge arbeide samtidig og tilby bedre faglig ytelse.

3. I visse anvendelsscenarier erstattes mer spesialisert utstyr.

I Kina er kommunedrift en betydelig byggeaktivitet. I innsnevrede bebygde områder har mindre og mer manøvrerbare slepehjullastere eller mini-grave maskiner blitt dominerende, ettersom de kan navigere smale passasjer og er lettere å transportere.

4. Mens gravemaskiner med bakkebukk er sterkt involvert i jordbrukets ledelse i mange land, er Kinas vei mot mekanisering av jordbruket helt annerledes.

Kinesisk jordbruk, med traktorer som kjerneplattform, har oppnådd multifunksjonalitet gjennom et bredt utvalg av jordbruksutstyr, og har derved dannet en uavhengig og moden verdikjede som har presset potensielt marked for gravemaskiner med bakkebukk.

5. Markedsinertitet og mangel på økosystem.

Selv om bakkegravemaskiner har eksistert i lang tid, førte svak etterspørsel i Kina i de tidlige dagene til begrenset markedsføring fra produsentenes side og manglende brukervennlighet og bruksvaner. Videre er salgs-, service- og reservedelsnettverkene til verdensledende merker som JCB og CASE i Kina langt mindre utviklet enn for gravemaskiner og lastemaskiner, noe som øker brukernes bekymringer ved kjøp og bruk.

III. Markedsammenligning og fremtidig utsyn

Ettersom Kinas massive infrastrukturboomm avtar, vil fokuset forskyves mot byoppdatering, utvikling på landsbygda og detaljert vedlikehold – scenarier som ligner mer på tilstandene i utviklingslandsmarkeder. Dermed er det potensial for sakte, men stabil vekst i etterspørselen etter grave-/lastemaskiner i det kinesiske markedet, særlig i bransjer med varierte krav til total utstyrsdriftstid (som flerformålslåsingsselskaper og kommunale kjørefloter). Det vil imidlertid kreve betydelige innsatser fra utstyrsprodusenter for å endre det nåværende markedet, blant annet gjennom forbedring av produktets kostnadseffektivitet, markedsopplysning og oppbygging av distribusjonskanaler.