AOLITE-ийн амжилттай арга хэмжээ нь барилгын машинуудын дистрибьюторуудад зориулагдсан

Бага өсвөртэй барилгын машин болон замын машинуудын бүтээгдэхүүний шилжүүлэгчийн талбайд, амжилт нь гурван үндсэн байгууллага: захиалга, эрэлттэй хэсэг, үйлчилгээ. Эдгээр нь урт хугацаатай дистрибьюторуудын хөгжлийн үндэс болно.

“Хэрвээ дистрибьюторууд захиалга тус бүртээ зориулагдаж, эрэлттэй хэсэг болон үйлчилгээний тусгай зорилгоор амарсан бол үзэгчийн хангалт буурна, орлогын тооцоо буурна, зөвлөгөөний үндэс шингээнэ. Амжилттай байхын тулд дистрибьюторуудад эдгээр гурван тус бүр нэгтгэлээр ажиллах ёстой. Захиалга, эрэлттэй хэсэг болон үйлчилгээний тус бүр нэгтгэлээр ажиллахад л ур чадварлаг хөгжлийн үндэс болон урт хугацаатай амжилт үүснэ.”

Баума үр амжилт хийсэн өдрийн дараа бид Ник гэгч Босны даатгалынхаа дараах хариултыг олсон. Ник нь Герман улсын AOLITE-ийн даатгалын газар манай баг шувуудын бизнес дээр тусалдаг. Тэр нь энэ зэрэг байгууллагын захиргаанд ихэнхэн жил байсан, өмнө нь их байгууллагын ерөнхий захиргаа байсан.

– Борлуулалт нь байгууллагын өсөлтийн цогц

Борлуулалтын баг нь анхны орлогын замыг үүсгэн, шинэ болон өмнөх борлуулалтын үйлчлүүлэгчид оруулахад тусалдаг. Харин даатгалын газрууд борлуулалтаасаа зайлшгүйгээр хамгийн ихдээ хугацааны дараа борлуулалтын үйлчилгээ, хэрэгслийн хувьд хамгийн томоохон үйлчилгээнийг олгоход зориулан ажилладаггүй бол тэдгээрийн байгууллага өсөлтөөс гадна хаана ч явагдах боломжтой. Мягмар борлуулалтын баг нь хэрэгслийн бүтээгдэхүүнийг ашиглах үеийн үнэт цэвэртэй холбоотой байхад тусалдаг.

– Хэрэгслийн борлуулалт нь нийт үр дүнтэй хамгийн томоохон нөөц

Зэрэгт хугацаатай бүтээгдэхүүн нь дэлгүүрийн нийт ашиглалтын ашигт оролцооны дунд тусгаарлагдаж, үйлчилгээний байгууламжтай хамтран ажилладаг. Энэ нь гross ашиг болон зориулалтын хувь (бусад үйлчилгээнд хамаарах тухайн бизнесийн тогтвортой өртгийг хамгийн их тохиолдолд хангах чадвар) -ыг эрсдэлтэй болгоно. Хэрэв зэрэгт хугацаатай бүтээгдэхүүний менежмент илүү сайн биш бол, ямар ч их үйлчилгээний баг бүртгэлийн саналуудыг хангахад асуудал олж магадгүй. Мөн зэрэгт хугацаатай бүтээгдэхүүний байгууллага сайн ажиллахгүй бол, хариуцагчид төрөл бүрийн тоног төхөөрөмжийг амьдаруулахад асуудал олоход боломжтой.

Дараа нь AOLITE-ийн гол ажлуудын нэг нь дэлгүүрүүдийг тусалж зэрэгт хугацаатай бүтээгдэхүүний үйл ажиллагааг сайжруулах юм. Зэрэгт хугацаатай бүтээгдэхүүний сайн байгууллага нь үйл ажиллагааны ажлын үр дүнтэй болохыг олон талын хувьд хялбарчилдүгээ, дараа нь үйлчилгээний дараа тусалж буй үндэслэлийг хамгийн их хэмжээнд хангаж, хариуцагчдын хандах ухааныг нэмэгдүүлдэг.

--Үйлчилгээ нь хариуцагчдыг түүндээ хамгаалахад анхны үндэс юм

Төсвийн байгууллага сүлжээнд зориулсан нийт үр дүнтэй хамтран ажиллахад их хэрэгтэй бөгөөд тухайн үйлчилгээний үнэтэй харилцаа, эрчимтэй холбоотой үйлчилгээний хувьд чухал үүрэг гүйцэтгэнэ. Тоног төхөөрөмж буруутай болгоход гарч ирсэн үйлчилгээнд хэрэглэгчид ихээхэн тохиолдолд хурдан, зөвлөмжтэй үйлчилгээ хайрладаг. Хурдан, зөвлөмжтэй үйлчилгээний багцуудтайгаа төсвийн байгууллага хамгийн томоохон харилцаагаа урт хугацаанд хадгалахад, дахин дахин худалдааны үр дүнгээсээ олондоо хамгийн их үр дүнгийн хувьд нөлөөлөх боломжийг олгодог. Үйлчилгээний мэдлэг, чадваргүй байдал нь харилцагчдын алдагдалд нөлөөлөх тул зөвлөмжтэй, хурдан хариу өгөх, зөвлөмжтэй үйлчилгээний багцуудыг хөгжүүлэх шаардлагатай.

Энэ гурван байгууллагын хамтран ажиллахад амжилттай ажиллахад их хэрэгтэй.

1. Гишүүдийн хооронд хамтран ажилла.

Борлуулалтын багц нь харилцагчийн хамтран ажиллах хамгийн томоохон үед төсвийн байгууллага болон үйлчилгээний байгууллагыг танилцуулна. Энэ нь төсвийн байгууллага нь анхны үеэсээ хамгийн их үйлчилгээний чадварыг танилцуулахад тусламж үзүүлдэг.

2. Харилцагчийн төсөөлөх байгууллагуудыг нэгтгэ.

Зэрэг үйлдвэрлэлийн байгууллагын хамтран ажиллах, үйлчилгээний мэдээллийг тодорхойлох, санхүүгийн төлөвлөгөөнд зориулсан баримтлуулалтын төлөвлөгөө, үеийн үйлчилгээ болон нэмэлт үзүүлэлтийг олгоход дуусахгүй үйлчилгээнд хандахад анхаарлана.

3.Технологийн эрчим

Дилерийн удирдлага систем, холбогдох үзүүлэлт, алдаа шийдэх тулгуурлалтын гишүүнүүдийг ашиглахад байгууллагын борлуулалт, зэрэг үйлдвэрлэлийн байгууллага болон үйлчилгээнийг ижил цагт хамтран ажиллуулах боломжийг олгодог. Энэ нь үйлчилгээний ашиглалтыг сайжруулж, үйлчилгээнд хандах хүмүүсийн хандалтанд нөлөөлөхөөр хөгжих боломжийг олгодог.

4.Орчин үеийн тухай анхаарах

Эдгээр гурав дахь байгууллагын хамтран ажиллах нь дилерийн хамгийн чухал хөгжлийн эрчим болохын тулд ихэнхдээ үргэлжлэх хугацаанд хамтран ажиллах шаардлагатай. Борлуулалт, зэрэг үйлдвэрлэлийн байгууллага болон үйлчилгээний байгууллагууд нь хамтран ажилладаг бол энэ нь үргэлжлэх хөгжлийн үндэс болон хамгийн чухал амжилттай ажлын үндэс болно. Энэ нь өртөг нэмэгдүүлэхэд тусалж, ялгаатай болон үргэлжлэх харилцан үйлчилгээний холбоог бий болгоно.