Kā AOLITE īsteno starptautisku attīstību un augstas klases izstrādi? —— Uzticība ir mūsu vienīgais ieejas talons

Ja mēs salīdzinām AOLITE ar kuģi, tad augstākās klases tirgi Eiropā un Amerikā ir jūras reģions, kurā vētras ir stiprākas, slēptās rifi ir biežāki, taču resursi ir visbagātīgākie. Lai iegūtu pozīcijas šajos ūdeņos, viena drosmes nepietiek — mums jāatjauno mūsu „kuģošanas rokasgrāmata”. Pamatojoties uz principiem, ko mēs vienmēr esam uzsvēruši — atbilstība, kvalitāte un ilgtspēja — es esmu izvirzījis trīs prasību dimensijas mūsu vadības komandai.

Pirmkārt, noteikumu izpratne ir mūsu „iebraukšanas viza“.

Eiropas un amerikāņu tirgos atbilstība nav izmaksas vai ierobežojums, bet gan ieejas kvalifikācija. Tur klienti uzskata „atbilstību par minimālo prasību“ par pašu par sevi saprotamu. Ja mēs joprojām vilcināmies stingri ieviest standartus, apstrādāt robežgadījumus vai iegūt CE sertifikātu, tad mums vispār nevajadzētu runāt par ieeju augstākās klases eiropiešu un amerikāņu tirgos.

Mana prasība: Ražošanas komandai jāiegaumē katras procesa atbilstība dziļi; pārdošanas komandai godīga un efektīva komunikācija jāuzskata par pamatprincipu — nekāda pārspīlēšana un nekāda paslēpšana. Noteikumu izjūta ir vienīgais universālais valodas līdzeklis, kam nav nepieciešama tulkošana, kad mēs saskaramies ar ārvalstu klientiem.

Otrkārt, ILGTERMISMS ir mūsu zīmola saliktais procentu likmes efekts.

Jums jāsaprot, ka smagā rūpniecība balstās uz uzticību. Kad Eiropas un ASV klienti izvēlas piegādātājus, viņi meklē nevis vienreizēju zemu cenu, bet gan uzticamību desmit vai pat divdesmit gadus.

Tas nozīmē, ka, pieņemot lēmumus, mums jāuzdod sev jautājums: Vai šis lēmums paātrinās šī mēneša piegādes, vai padarīs AOLITE zīmolu vērtīgāku pēc pieciem gadiem? Mums jādrosies atteikties no zemākās klases un paralēlās importa pasūtījumiem, kas kaitē zīmola uzticamībai, un jādrosies veikt stabili pētniecības un izstrādes (R&D) darbu un procesu uzlabošanu. Ilgtermisms nozīmē, ka katrs solis ir svarīgs, pat ja mēs pārvietojamies nedaudz lēnāk.

Treškārt, PROFESIONĀLISMS ir mūsu galvenā spēka avots.

To, ko mums jāpārvar, nav konkurenti, bet stingrās Eiropas un ASV klientu prasības. Profesionalitāte nozīmē nulles defektu panākšanu ražošanā, konsultatīva veida pakalpojumu sniegšanu pārdošanā un dziļu vietējo noteikumu, darba apstākļu un kultūras izpratni tirgū.

Mēs bieži runājam par kvalitāti un izturību. Kvalitāti nevar atrast ar pārbaudēm, bet to rada katras amata profesionalitāte; izturība nav akla neatlaidība, bet ilgstoša dziļa kultivācija, kas balstīta uz profesionālu lēmumu pieņemšanu.

AOLITE nevēlas kļūt par „eksporta orientētu uzņēmumu”, bet gan par „globālu profesionālu zīmolu”. Atbilstības sajūta, ilgtermiņa saistība un profesionalitāte — tie ir vienīgie ceļi uz šo mērķi. Mums jāpārskata sevi, izmantojot šīs trīs vārdus: cik tālu mēs esam no uzticamības iegūšanas Eiropas un ASV tirgos?

Lai AOLITE iegūtu pozīcijas Eiropas un Amerikas tirgos, īsceļu nav — tikai trīs lietas: cieņa pret noteikumiem, nekompromisiskā kvalitāte un izturība ilgtermiņa mērķu sasniegšanā. Šīs trīs sastāvdaļas ir nenovērtējamas.