Kaip AOLITE pasiekia internacionalizaciją ir aukšto lygio plėtrą? — Tik pasitikėjimas yra mūsų vienintelis pravažiavimo leidimas

Jei palyginsime AOLITE su laivu, tai aukštos klasės rinkos Europoje ir Amerikoje yra jūros regionas, kurioje daugiau audrų, daugiau paslėptų rifų, tačiau ir labiausiai išteklių. Kad įsitvirtintume šiose vandenyse, vien drąsa nepakanka – turime atnaujinti savo „plaukimo vadovą“. Remdamiesi principais, kuriuos visada pabrėžėme – atitikimu, kokybe ir darnumu – išskiriau tris valdymo komandos reikalavimų matmenis.

Pirma, Taisyklių jausmas yra mūsų „įvažiavimo vizas“.

Europos ir Amerikos rinkose atitikimas nėra išlaidos ar apribojimai, o yra įėjimo į rinką kvalifikacinis reikalavimas. Ten esantys klientai „atitikimą kaip minimalų reikalavimą“ laiko savaime suprantamu dalyku. Jei mes vis dar dvejojame griežtai įgyvendinti standartus, nagrinėti kraštutinius atvejus arba gauti CE sertifikatą, neturėtume kalbėti apie įėjimą į aukštos klasės Europos ir Amerikos rinkas.

Mano reikalavimas: gamybos komanda turi įsiminti kiekvieno proceso atitikties reikalavimus iš esmės; pardavimų komanda turi laikytis sąžiningos ir veiksmingos komunikacijos kaip pagrindinio principo – jokių perdidinimų ir jokio slėpimo. Taisyklių sąžinė yra vienintelė visuotinai suprantama kalba, kuri nereikalauja vertimo, susidūrus su užsienio klientais.

Antra, ILGALAIKIŠKUMAS yra mūsų prekės ženklo sudėtinis palūkanų efektas.

Turite suprasti, kad sunkioji pramonė remiasi pasitikėjimu. Kai europiečių ir amerikiečių klientai renkasi tiekėjus, jie ieško ne vienkartinės žemos kainos, o patikimumo dešimt metų ar net dvidešimt metų.

Tai reikalauja, kad sprendžiant klausimus sau užduotume šį klausimą: Ar šis sprendimas padės greičiau išsiųsti prekes šį mėnesį, ar padarys AOLITE prekės ženklą vertingesnį po penkerių metų? Mes turime drąsiai atmesti žemo lygio ir lygiagrečiai importuotų prekių užsakymus, kurie pažeidžia prekės ženklo reputaciją, ir drąsiai investuoti į tyrimus ir plėtotę bei technologijų tobulinimą. Ilgalaikiškumas reiškia, kad kiekvienas žingsnis svarbus, net jei judame šiek tiek lėčiau.

Trečia, PROFESIONALIZMAS yra mūsų pagrindinė stiprybė.

Tikslas – įveikti ne konkurentus, o griežtus europiečių ir amerikiečių vartotojų reikalavimus. Profesionalumas reiškia nulinės defektų normos siekimą gamyboje, konsultacinio tipo paslaugų teikimą pardavimuose bei gilų vietos įstatymų, darbo sąlygų ir kultūros supratimą rinkoje.

Dažnai kalbame apie kokybę ir ištvermę. Kokybė nėra randama tikrinant, bet sukuriamas kiekvienos pareigybės profesionalizmu; ištvermė nėra akla užsispyrimas, bet ilgalaikis, remiantis profesionaliu sprendimu, gilus auginimas.

AOLITE nesiekia būti „eksporto orientuota įmonė“, o tampa „globaliu profesionaliu prekių ženklu“. Atitikties jausmas, ilgalaikis įsipareigojimas ir profesionalumas – tai vieninteliai keliai į šį tikslą. Mums reikia peržvelgti save per šiuos tris žodžius: kiek mes esame nutolę nuo to, kad Europos ir JAV rinkose būtume laikomi patikimais?

Kad „AOLITE“ įsitvirtintų Europos ir JAV rinkose, trumpų kelių nėra – tik trys dalykai: pagarbos reglamentams, nekompromisinės kokybės ir ilgalaikių tikslų nuoseklaus siekimo ištvermė. Šie trys elementai yra būtini.