AOLITE байкоосу: Эки тараптан жүк алган жүк машиналардын глобалдык ийгиликтери жана Чинадагы нарындаштыруу жолу

Глобалдык backhoe loader башкаруучусу катары, AOLITE глобалдык сатуулардын көлөмү 80 миңден аштыгын, бирок бул продуктун Кытай рыногунда кабыл алынуусу белгилүү даражада өзгөрүүнү байкооду. Бул рыноктук динамикасын гана эмес, дифференциацияланган стратегия үчүн да керектүү маалыматтарды берет. Биз бул глобалдык продукттун каршы турган тагдырын техникалык өзгөчөлүктөр жана рынокко ылайыкташтыруу маселеси менен талдоо кылабыз.

I. Индия жана Бразилия сыяктуу өлкөлөрдө неге экскаваторлор жана жүк көтөргүчтөр негизги болуп калды?

Индия жана Бразилия сыяктуу өсүп келе жаткан рыноктордо экскаватор-жүк көтөргүчтөрдүн өзгөчөлүктөрү рыноктук негизги талаптарга так туура келет, AOLITE продукттору стратегиясы да ушул негизги артыкчылыктарга тыгыз байланыштуу.

1. Негизги артыкчылык: баарынан жогору функционалдуулук.

1) Көп функциялуулуктун долбоорлоо философиясы.

Бэкхоул лоадер жүк түшүрүү жана казуу функцияларын бириктирүү менен гана эмес, гидравликалык молотоктор, шелектер жана бургулар сыяктуу ар кандай бекемдөөлөргө ыңгайлаштырылган тез айлануучу бекемдөө системасына да ээ. Бул "бір дайындамалы" чечимге клиенттердин талаптарына жооп берүүнүн негизги өзгөчөлүгү болуп саналат.

2) Толук Өмүр Мөөнөтү Бойунча Чыгымдардын Артыкчылыгы

Чаңдай бюджетке ээ жеке ишкерлер же кичинекей контрактчылар үчүн бир жолку инвестиция ар кандай иш сценарийлерин чечүүгө мүмкүндүк берет, ал equipment алуу жана колдоо-кам көрсөтүү чыгымдарын эле төмөндөтөт.

2. Децентрализацияланган, кичинекей көлөмдүү иштөө сценарийлерине абдан туура келет.

Бул нарыктарда кичинекей инфраструктура долбоорлору, ферма үйлөрүн куруу жана айыл чарба жолдорун калемдөө иштэри көп болуп, алар таркатылып жатат жана иш түрлөрү ар түрдүү. Экскаваторлор менен жүк көтөргүчтөр жогорку даражада жылгактуу, тар жолдордо жылышы оңой, ошондой эле тез арада функцияларын алмаштырып, бириктирилген казуу, жүк көтөрүү жана ташуу иштерин аткара алат, анткени алар көптүк иштерди, кичине партияларды аткарууга ыңгайлуу.

3. Экономикалык эффективдүүлүк жана нарык динамикасы.

Индия жана Бразилия сыяктуу өлкөлөрдө ишчилердин акысы жалпысынан алып карасак төмөн болсо да, билим келечек ишчилердин баасы күчөйүп, инсандардын тез курганына болгон талаптар күчөйүп жатат. Бул туурасынан механизациялоонун талабын күчөтүп, механизациялоо ордуна коюлуунун багыты айкын көрүнүп турат. Бул өлкөлөрдө экскаватор-погрузчиктерди сатып алуу чегине чейинки инвестиция орточо деңгээлде. Мини экскаватор менен мини погрузчикти айрым-айрым сатып алганга караганда, экскаватор-погрузчиктин жалпы баасы төмөн, ошондуктан механизациялоо рыногуна кирип жаткан кичи жана орто чоңдуктагы колдонуучулар үчүн ал табигый биринчи тандоо болуп эсептелет.

Башка да кармытпай турган рыноктук чындык - экскаватор-погрузчиктердин көп максаттуулугу жогорку жалдоо ставкаларына жана инвестицияга кайтуунун жогорку деңгээлинә алып келет, андан улам ал жалдоо компанияларынын арасында популярдуу жана жалдоо рыногунун сүйүктүсү болуп саналат.

4. Жергиликтүү аймакта Aolite продукциясынын кеңири колдонулушуна мисалдар

Индияда Aolite BL90-25 бир нече штатта Айыл чарба Иш дуруусун камсыз кылуу программасы (NREGA) алкагындагы инфраструктура долбоорлоруна активдүү катышты, ал эчебиздин техникасы надеждуулугу жогору жана колдоно алуу жеңил болгону үчү айыл аймагында жакшы репутация кылды.

Аргентина жана Чилиде AOLITE жер тазалоо жана иригациялык каналдарды казуу сыяктуу шарттарда беримдүүлүгүн жана ылайыкташып алуучануулугун күчөтүү үчүн кеңири айыл чарба жана мал чарба зарылдыктарын камтый турган өзгөчө айыл чарба үлгүсүн чыгарды.

II. Басма моторлуу жүк машиналарга Кытай рыногунда ачуулук көрсөтүлбөгөн негизги себептер

Кытай рыногунда басма моторлуу жүк машиналарга ачуулук көрсөтүлбөөнүн себеби анын өзгөчө өнүгүш жолу менен рынок чөйрөсүнүн ынтымакташуусу.

1. Кытайдын рынок талаптары көптүк функционалдуулукка караганда мамлекеттик өзгөчөлүктөрдү калыптандырды.

Өткөн бир нече он жылдык мезгилде инфраструктураны куруу (жылдам темир жол, автомагистралдар, жаңы шаарларды өнүктүрүү) чоң көлөмдүү жана ылдамдуулукка ийгилик алып келди, ал эми эффективдүүлүк башкы приоритетке айланды. Ошондуктан, Батышта чоң курулуш аянттарында чоң, максатка сайланган экскаваторлор менен погрузчиктердин биригип иштегенин көрөбүз.

пайдалуу тейлов чынжыры түзүлгөн "алмаштыруу комбинациялары" пайда кылды.

Кытайдын кичинекей экскаваторлор өнүмдүлүгү жакшы өнүккөн, баасы да конкуренттеш (баары 100 миң юаньдан төмөн), алардын профилированного эффективдүүлүгү бортовой погрузчиктердинкинен көпкө жогору. Автономдук кичинекей погрузчиктер рыногу да ошондой эле жетилген, сунуш көп жана баасы төмөн. Бул "кичинекей экскаватор жана кичинекей погрузчик" комбинациясы чоң экономикалык тийиштүүлүккө ээ, бул соңкусынын баа артыкчылыгын толугу менен жок кылат. Дагы дагы, эки гана бир убакта иштей алат, кесепеттик жакшыртуу менен.

3. Кээ бир колдонуу сценарийлеринде көбүрөөк мамлекеттик жабдыктар алмаштырылууда.

Кытайда муниципалдык жөнгө алуу – маанилүү курулуш иш-чарасы. Чектелген шаардык аймактарда кичинекей жана башкара турган скid steer loader же мини экскаваторлор негизги орунду ээлеп, тар каналдардан өтө алышат жана ташып жүрүшү оңой.

4. Ар бир өлкөдө экскаватор-погрузчиктердин көптөгөн айыл чарба иштеринде лидери болушу менен, Кытайдын айыл чарба механизациясына бараткан жолу туолап башка.

Тракторлордон турган Кытайдын айыл чарбасы ар кандай айыл чарба кошумча жабдыктары аркылуу көп функциялуулукка жетти жана экскаватор-погрузчиктер үчүн нарын көлөмдү рынокту басып чыккан өз алдынча жана пүлт өнүккөн өнөр жай чынын түзгөн.

5. Наразылык инерциясы жана экожүйөнүн жоктугу.

Арка кошумча жүк көтөргүчтөр көп убакыттан бери бар болгонун менен, башында Кытайда азык түлүккө болгон азык түлүк суроо-талаптын азыбы, өндүрүшчүлөр чектелген тануу кампаниясын өткөрүп, колдонуучулардын билгиси жана колдонуу экини жок болуп калган. Дагы бир себеби, JCB жана CASE сыяктуу дүйнөлүк бренддердин Кытайдагы сатуу, сервис жана бөлүкчөлөр тармагы экскаваторлор жана жүк көтөргүчтөрдөн гыйры каалы, аларды сатып алуу жана колдонуу боюнча колдонуучулардын кайгыруусун күчөйткөн.

III. Нарадын салыштырмасы жана болуш макулдугу

Кытайдын чоң инфраструктура өсүшү баягырай баштаган сайын, басаңдоо аймагындагы жаңыртуу, айыл дареги өнүгүү жана так жөндөмдүү колдонууга көбүрөөк көңүл бурулат, ал өз кезегинде өнүгүп келе жаткан өлкөлөрдүн нарык шарттарына окшош болот. Ошентип, Кытай нарыгында экскаватор-погрузчиктерге талап тууралуу баягыраак, бирок туруктуу өсүштүн мүмкүнчүлүгү бар, айрыкча бүткүл техниканын иштеш убактысына ар тараптан талап коюучу секторлордо (көп максаттуу жалдоо компаниялары жана муниципалдык автопарктар). Бирок, азыркы реалдуулукту өзгөртүү үчүн техника өндүрүүчү компаниялар өнүмдөрдүн баасын тийиштүүлүгүн жакшыртууда, нарыкты билим берүүдө жана таратуу каналдарын курууда чоң чара көрүшү керек.