AOLITE Байқау: Экскаватор-жүк көтергіштердің глобалдық табысы мен Қытай нарығындағы дифференциациялық бағыт

Бүкіләлемдік бэкхое лоадер нарығының негізгі ойыншысы ретінде AOLITE глобалдық сатулар 80 000 данадан асса да, Қытай нарығында оның танымалдылығы елеулі түрде өзгеше екенін байқады. Бұл нарықтық динамикасын көрсетеді және дифференциацияланған стратегия үшін кілт береді. Біз бұл бүкіләлемдік өнімнің қарама-қарсы тағдырын жабдық сипаттамалары мен нарыққа бейімделу перспективаларынан талдау жасаймыз.

І. Неліктен экскаваторлар мен лоадерлер Үндістан мен Бразилия сияқты елдерде негізгі болып табылады?

Үндістан мен Бразилия сияқты дамушы нарықтарда экскаваторлы лоадерлердің өнім сипаттамалары негізгі нарықтық сұраныспен мүлдем сәйкес келеді және AOLITE-тің өнім стратегиясы да осы негізгі артықшылықтарға тығыз байланысты.

1. Негізгі артықшылық: Ештеңеге теңестірілмейтін көптеген қолданылуы.

1) Көпфункционалдықтың дизайнерлік философиясы.

Экскаватор-погрузчик жүктеу және қазу функцияларын біріктірумен қатар гидравликалық соққыштар, шелектер және бұрғылау қондырғылары сияқты әртүрлі тартқыларға бейімделетін тез ауыстыру жүйесімен жабдықталған. Бұл «бір терезеде» шешімге деген тапсырыс берушілердің қажеттіліктеріне жауап ретінде негізгі мысал болып табылады.

2) Толық өмірлік циклдық құнының артықшылығы

Шектеулі бюджеті бар жеке кәсіпкерлер немесе шағын жұмыс орындаушылар үшін бір реттік инвестиция әртүрлі жұмыс жағдайларына жауап береді, жабдықтарды сатып алу және жөндеу шығындарын едәуір төмендетеді.

2. Децентрализацияланған, кіші масштабты жұмыс жағдайларына өте сәйкес.

Бұл нарықтарда кіші масштабды инфрақұрылым жобалары, фермер үйлерін салу және ауылдық жолдарды жөндеу сияқты таратылған орындар мен әртүрлі жұмыс түрлері бар. Экскаваторлар мен жүктеуіштердің жоғары қозғалыс қабілеті болғандықтан, тар жолдармен жылжу оңай, сонымен қатар тез арада функцияларын ауыстырып, қазу, жүктеу және тасымалдауды біріктіру операцияларын орындай алады, осылайша көптеген тапсырмаларды, шағын партиялық операцияларды орындауға өте сәйкес келеді.

3. Экономикалық тиімділік және нарық динамикасы.

Үндістан мен Бразилия сияқты елдерде жұмысшылардың еңбек ақысы төмен болса да, білікті мамандардың құны бірте-бірте өсуде, сонымен қатар құрылысты тездету талаптары да артуда. Бұл тікелей механикаландырудың қажеттілігін арттырады және механикаландыру орнына қондыруға деген қарай ұмтылу тенденциясы баршаға көзге түсіп тұр. Осы елдерде экскаватор-погрузчиктерді сатып алу бойынша инвестициялық порог орта деңгейде. Мини экскаватор мен мини погрузчикті жеке-жеке сатып алғанмен салыстырғанда, бір экскаватор-погрузчиктің жалпы бағасы төменірек болып келеді, сондықтан орта және кіші пайдаланушылар үшін механикаландыру нарығына ену үшін ол табиғи бірінші таңдау болып табылады.

Ескермеуге болмайтын тағы бір нарықтық шындық – экскаватор-погрузчиктердің көпфункционалдылығы жоғары жалға беру мөлшерлемелері мен инвестициядан түсетін пайданың өсуіне әкеледі, оларды жалға беру компаниялары арасында танымал және жалға беру нарығының сүйіктісіне айналдырады.

4. Аолиттің жергілікті аймақта кеңінен қолданылуына мысалдар

Үндістанда Aolite BL90-25 бірнеше штаттарда Ауылдық жұмыспен қамту кепілдік бағдарламасы (NREGA) аясындағы инфрақұрылымдық жобаларға белсенді қатысты, ал біздің жабдықтары жоғары сенімділігі мен қолдаудың оңайлығына байланысты ауылдық аймақтарда жақсы танымалдылыққа ие болды.

Аргентина мен Чилиде AOLITE жерді тазарту және тарату каналдарын қазу сияқты жағдайлардағы беріктігін және бейімделушілігін арттыру үшін кеңінен дала шаруашылығы мен мал шаруашылығының қажеттіліктерін қанағаттандыру үшін ерекше аграрлық нұсқаны шығарды.

II. Қытай нарығында салқын қарым-қатынас орнатудың негізгі себептері

Қытай нарығында экскаватор-погрузчиклердің салқын қабылдануы оның ерекше даму жолы мен нарықтық ортаның үйлесімінің нәтижесі болып табылады.

1. Қытайдың нарықтық сұранысы көпфункционалдылық емес, мамандандыруды қалыптастырды.

Өткен онжылдықтардағы инфрақұрылым салу (жоғары жылдамдықты темір жол, автожолдар, жаңа қалаларды дамыту) көлемі мен жылдамдықтағы ең жоғары деңгейге қол жеткізу үшін қытайлық құрылыс компанияларының тиімділікті басымдық ретінде қарауына әкелді. Сондықтан Қытайдың үлкен құрылыс алаңдарында мамандандырылған үлкен экскаваторлар мен жүк машиналары бірге жұмыс істеп жатқанын көреміз.

2. Пісіп жетілген жеткізу тізбегі көбірек үнемді «альтернативті комбинацияларды» қалыптастырды.

Қытайдың мини-экскаватор өнеркәсібі жоғары дәрежеде дамыған, өнімдердің бағасы өте бәсекеге қабілетті (кейбіреуі 100 000 юаннан төмен), ал олардың мамандықтың тиімділігі борттық экскаваторлардың көрсеткішінен едәуір жоғары. Тәуелсіз шағын жүк машинасы нарығы да осындай пісіп жетілген, жеткізу көлемі жеткілікті және бағалар төмен. Бұл «мини-экскаватор мен шағын жүк машинасы» комбинациясы толықтай үнемділікке ие болып, соңғысының баға артықшылығын толығымен жояды. Сонымен қатар, екеуі бір уақытта жұмыс істеуге мүмкіндік береді және мамандықтың жақсырақ көрсеткішін ұсынады.

3. Кейбір қолдану сценарийлерінде арнайы жабдықтар кеңінен пайдаланылуда.

Қытайда коммуналдық жөндеу жұмыстары маңызды құрылыс іс-шарасы болып табылады. Тар шектелген аймақтарда скid-steer жүк көтергіштер немесе мини экскаваторлар тар туннельдерден өтуге мүмкіндік беретіндіктен және тасымалдау оңай болғандықтан негізгі күшке айналды.

4. Көптеген елдерде артқы жебелі жүк көтергіштер ауыл шаруашылығында басшылық рөл атқарса да, Қытайдың ауыл шаруашылығын механикаландыру жолы толығымен басқа.

Тракторларды негізгі платформа ретінде пайдаланатын Қытай ауыл шаруашылығы әртүрлі ауыл шаруашылық құралдары арқылы көптеген функцияларды іске асырды, бұл артқы жебелі жүк көтергіштердің потенциалды нарығын ығыстыратын тәуелсіз және жетілген өнеркәсіптік тізбекті қалыптастырды.

5. Нақты инерция және экожүйенің болмауы.

Хотя бэкхое жүк көтергіштер ежелден бар болса да, бастапқы кезде Қытайдың талаптарының төмендігі өндірушілердің оларды шектеулі түрде насихаттауына және пайдаланушылар арасында бейімділік пен қолдану тәжірибесінің жоқтығына әкелді. Сонымен қатар, JCB және CASE сияқты дүние жүзілік брендтердің Қытайдағы сату, қызмет көрсету және бөлшектер желісі экскаваторлар мен жүк көтергіштерге қарағанда әлдеқайда нашар дамыған, бұл пайдаланушылардың сатып алу мен пайдалану туралы қобалжуын арттырады.

III. Нақты нарықтарды салыстыру және болашаққа болжам

Қытайдың ауқымды инфрақұрылым саласындағы өсуі баяулаған кезде, назар аударылатын нәрсе – қалалық жаңарту, ауылдық даму және жетілдірілген техникалық қызмет көрсетуге ауысады, яғни дамушы елдердің нарығына ұқсас жағдайлар. Сондықтан Қытай нарығында экскаватор-погрузчиктерге деген сұраныс баяу, бірақ тұрақты өсу потенциалына ие болады, әсіресе жабдықтардың жалпы жұмыс істеу уақытына әртүрлі талаптар қойылатын секторларда (көпмақсатты жалға беру компаниялары мен коммуналдық автопарктар сияқты). Дегенмен, қолданыстағы жағдайды өзгерту үшін жабдық өндірушілердің өнімдердің пайдалылық құнын арттыру, нарықты білімдendirу және тарату каналдарын құру сияқты мәселелерге үлкен күш жұмсауы қажет.