AOLITE-ის დაკვირვება: ხრახნიანი ტვირთმშენებლების გლობალური წარმატება და ჩინეთის ბაზარზე განსხვავებული გზა

Როგორც მნიშვნელოვანი მოთამაშე გლობალურ ბექჰოუ ლოდერთა ბაზარზე, AOLITE-მა შეამჩნია, რომ მიუხედავად იმისა, რომ ამ პროდუქის გლობალური გაყიდვები 80,000 ერთეულს აღემატება, მისი აღიარება ჩინეთის ბაზარზე მნიშვნელოვნად განსხვავდება. ეს ასახავს როგორც ბაზრის დინამიკას, ასევე განსხვავებული სტრატეგიისთვის საჭირო შეხედულებებს. ჩვენ შევადარებით ამ გლობალური პროდუქის საპირისპირო ბედებს მოწყობილობის მახასიათებლებისა და ბაზრის შესაბამისობის თვალსაზრისით.

I. რატომ გახდა ექსკავატორები და ლოდერები მთავარი საშუალება ისეთ ქვეყნებში, როგორიცაა ინდოეთი და ბრაზილია?

Ინდოეთისა და ბრაზილიის მსგავს ამომავალ ბაზრებში ექსკავატორის ლოდერების პროდუქტის მახასიათებლები იდეალურად ემთხვევა ძირეულ ბაზრის მოთხოვნებს, ხოლო AOLITE-ის პროდუქტის სტრატეგიაც მჭიდროდ არის დაკავშირებული ამ ძირეულ უპირატესობებთან.

1. ძირეული უპირატესობა: უპარალელო მრავალფუნქციურობა.

1) მრავალფუნქციური დიზაინის ფილოსოფია.

Ბექჰოუ ლოდერი აერთიანებს ჩატვირთვისა და გათხრის ფუნქციებს და მასზე დაყენებული აქვს სწრაფი მიმაგრების შეცვლის სისტემა, რომელიც შეესაბამება სხვადასხვა მიმაგრებულ მოწყობილობებს, როგორიცაა ჰიდრავლიკური სადამხურები, ჩამოსხმები და საჭრელი მანქანები. ეს არის კლიენტების მოთხოვნის ერთ-პუნქტში მოგვარების ძირეული გამოხატვა.

2) სრული ცხოვრების ციკლის ღირებულების უპირატესობა

Ინდივიდუალური მეწარმეების ან პატარა კონტრაქტორებისთვის, რომლებიც შეზღუდული ბიუჯეტით განიხილებიან, ერთჯერადი ინვესტიცია შეუძლია მოგვაროს სხვადასხვა სამუშაო სცენარი, რაც მნიშვნელოვნად ამცირებს მოწყობილობების ყიდვისა და შენახვის ხარჯებს.

2. მაღალი შესაბამისობა დეცენტრალიზებულ, პატარა მასშტაბის ოპერაციულ სცენარებთან.

Ამ ბაზრებზე მცირე მასშტაბის ინფრასტრუქტურული პროექტები, ფერმების მშენებლობა და სოფლის გზების შეკეთება ხდება დაშორებულ ადგილებში და სხვადასხვა სახის სამუშაოებით. ექსკავატორები და ჩამსხვრელები მაღალი მოძრაობის უნარის მქონე მანქანებია, რომლებიც მარტივად ავლენ ვიწრო გზებზე და სწრაფად ახდენენ ფუნქციების გადართვას, რათა განახორციელონ ინტეგრირებული გათხრის, ჩამსხვრის და ტრანსპორტირების ოპერაციები, რაც განსაკუთრებით შესაფერისია მრავალდავალებიან, მცირე პარტიების ოპერაციებისთვის.

3. ეკონომიკური ეფექტიანობა და ბაზრის დინამიკა.

Მიუხედავად იმისა, რომ შრომის ღირებულება ზოგადად დაბალია ინდოეთისა და ბრაზილიის მსგავს ქვეყნებში, კვალიფიციური სპეციალისტების ღირებულება მნიშვნელოვნად იზრდება და სამშენი სამუშაოების უფრო სწრაფი გრაფიკების მოთხოვნები იზრდება. ეს პირდაპირ იწვევს მექანიზაციის მიმართ მოთხოვნის ზრდას და ხდის მექანიზაციით ჩანაცვლების ტენდენციას უფრო გამოჩენილად. ამ ქვეყნებში ექსკავატორ-ტვირთმშენის შეძენის ზღვარი ზომიერია. მინი ექსკავატორებისა და მინი ტვირთმშენების ცალ-ცალკე შეძენასთან შედარებით, ერთი ექსკავატორ-ტვირთმშენის საერთო ფასი უფრო დაბალია, რაც მას ხდის მექანიზაციის ბაზარში შესვლის პირველ რიგის არჩევანს პატარა და საშუალო მომხმარებლებისთვის.

Მეორე ბაზრის რეალობა, რომელიც შეუძლებელია იგნორირებული იქნეს, არის ის, რომ ექსკავატორ-ტვირთმშენების უნივერსალურობა შეიძლება გამოიწვიოს მაღალი ქირის ოდენობა და უფრო მაღალი ინვესტიციების შესაბამისი შემოსავალი, რაც ხდის მას პოპულარულს ქირავნების კომპანიების შორის და ქირავნების ბაზრის საყვარელ ნივთად.

4. Aolite-ის ადგილობრივ მასშტაბში გავრცელებული გამოყენების მაგალითები

Ინდოეთში Aolite BL90-25 აქტიურად მონაწილეობს რამდენიმე შტატში სოფლის მეურნეობის დასაქმების გარანტიის პროგრამის (NREGA) ჩარჩოებში განვითარებულ ინფრასტრუქტურულ პროექტებში, ხოლო ჩვენს მანქანას მაღალი საიმედოობის და მომსახურების მარტივობის გამო დამკვიდრდა კარგი რეპუტაცია სოფლის მეურნეობის რეგიონებში.

Არგენტინაში და ჩილეში AOLITE-მ გამოუშვა სპეციალური სასოფლო-მეურნეობის გამოცემის მოდელი, რომელიც მიზნად ისახავს სასოფლო-მეურნეობის და მერძეობის მოთხოვნების დაკმაყოფილებას, ამაღლებული სიმტკიცით და გამოყენების მოქნილობით, მაგალითად, ტერიტორიის გასუფთავება და წყალმომარაგების როების გათხრა.

II. ძირეული მიზეზები ჩინეთის ბაზარზე მიღების მოკლე ინტენსივობისთვის

Ჩინეთის ბაზარზე მულტიფუნქციური დგუშის მოკლე ინტენსივობით მიღება გამოწვეულია მისი უნიკალური განვითარების გზით და ბაზრის გარემოთი.

1. ჩინეთის ბაზარის მოთხოვნამ ჩამოყალიბა სპეციალიზაცია, მაგრამ არა მრავალფუნქციურობა.

Ბოლო რამდენიმე ათწლევის განმავლობაში ინფრასტრუქტურის მასშტაბური მშენებლობის (სამაღლე სიჩქარის რკინიგზები, ავტომაგისტრალები, ახალი ქალაქების განვითარება) გამო ჩინურმა მშენებელმა კომპანიებმა მასშტაბისა და სიჩქარის მაქსიმალური მნიშვნელობების მიღწევა მიიღო პრიორიტეტად, სადაც ეფექტიანობა უმაღლეს პრიორიტეტად აღმოჩნდა. ამიტომ ჩინეთის დიდ მშენებლობის ადგილებზე ვხედავთ სპეციალიზებულ დიდ ექსკავატორებს და ტვირთმშენებლებს, რომლებიც ერთად მუშაობენ.

მო зрდილი მიწოდების ჯაჭვი უფრო ხელმისაწვდომი „ალტერნატიული კომბინაციების“ ჩამოყალიბებას უწყობს ხელს.

Ჩინეთის მინი-ექსკავატორების ინდუსტრია მაღალად განვითარებულია, პროდუქტები საკმაოდ კონკურენტუნარიანი ფასებით (ზოგიერთი 100,000 იუანზე ნაკლები), ხოლო მათი პროფესიონალური გათხრის ეფექტიანობა მნიშვნელოვნად აღემატება უკანა გადატვირთვის მქონე ტვირთმშენებლების მაჩვენებელს. დამოუკიდებელი მცირე ტვირთმშენებლის ბაზარიც იგივენაირად მო зрდილია, მისი მიწოდება საკმაოდ მდიდარია და ფასები დაბალი. ეს „მინი-ექსკავატორი და პატარა ტვირთმშენებლის“ კომბინაცია გაცილებით უმჯობეს ეკონომიკურ ეფექტს იძლევა, რაც სრულიად არიდებს უკანა გადატვირთვის მქონე ტვირთმშენებლის ფასურ უპირატესობას. გარდა ამისა, ორივე მანქანა შეიძლება ერთდროულად იმუშაოს, რაც ზრდის პროფესიონალურ შესრულებას.

3. ზოგიერთ აპლიკაციაში უფრო სპეციალიზებული მოწყობილობები იცვლება.

Ჩინეთში კომუნალური მომსახურება მნიშვნელოვანი სამშენი საქმიანობაა. შეზღუდულ დასახლებულ ადგილებში პატარა და მანევრული სახის მოძრავი ტიპის ტვირთმშენები ან მინი ექსკავატორები გახდა მთავარი მონაწილე, რადგან ისინი შეუძლიათ გადაადგილდენ ვიწრო გზებით და მათი ტრანსპორტირება უფრო მარტივია.

4. მაშინ, როდესაც ბევრ ქვეყანაში უკანა მიმდევარი ტვირთმშენები ღრმად ჩართულია სოფლის მეურნეობის ლიდერობაში, ჩინეთის Conception სოფლის მეურნეობის მექანიზაციაში სრულიად განსხვავებულია.

Ჩინური სოფლის მეურნეობა, რომლის ძირითადი პლატფორმა ტრაქტორებია, სხვადასხვა სოფლის მეურნეობის ინვენტარის საშუალებით მიაღწია მრავალფუნქციურობას და ჩამოყალიბდა დამოუკიდებელი და დამწვრთნელი ინდუსტრიული ჯაჭვი, რომელმაც შეავიწრო უკანა მიმდევარი ტვირთმშენებების პოტენციური ბაზარი.

5. ბაზრის ინერცია და ეკოსისტემის არარსებობა.

Მიუხედავად იმისა, რომ უკანა ლოდის მფრენები დროის გარკვეული პერიოდიდან არსებობს, ჩინეთში მოთხოვნის დაბალი დონე წარმოების შეზღუდულ პრომოციამდე მიიყვანა და მომხმარებლებში არ ჩამოყალიბდა აღქმისა და გამოყენების ჩვევა. გარდა ამისა, მსოფლიოს წამყვანი ბრენდების, როგორიცაა JCB და CASE, გაყიდვების, სერვისისა და ნაწილების ქსელი ჩინეთში ბევრად უფრო ნაკლებად განვითარებულია, ვიდრე ექსკავატორებისა და ლოდების შემთხვევაში, რაც მომხმარებლებს შეძენისა და გამოყენების მიმართ დამაგრებულ შეშფოთებას იწვევს.

III. ბაზრის შედარება და მომავალი პერსპექტივა

Როდესაც ჩინეთის მასშტაბური ინფრასტრუქტურის განვითარების ბუმი შე slowing down, ყურადღება გადაინაცვლებს ურბანული აღორძინების, სოფლის მეურნეობის განვითარების და ზუსტი მოვლისკენ — სცენარებისკენ, რომლებიც უფრო მეტად ჰგავს განვითარებული ქვეყნების ბაზრებს. შესაბამისად, ჩინეთის ბაზარზე ბექჰოუ ლოდერების მოთხოვნის ნელი, მაგრამ მდგრადი ზრდის პოტენციალი არსებობს, განსაკუთრებით იმ სექტორებში, სადაც მოწყობილობების სრული მუშაობის დროის მიმართ მრავალფეროვანი მოთხოვნები არსებობს (მაგალითად, მრავალმიზნიანი ქირავნების კომპანიები და მუნიციპალური ავტოპარკები). თუმცა, ამჟამად არსებული სიტუაციის შესაცვლელად მოწყობილობების წარმოებელი კომპანიების მნიშვნელოვანი მუშაობა მოეთხოვება პროდუქტის ეფექტიანობის გაუმჯობესებაში, ბაზრის განათლებაში და დისტრიბუციის არხების შექმნაში.