AOLITE հաջող մեթոդներ կառավարման մեքանիզմների վաճառողներին

Միջին և փոքր չափսի կառավարման մեքանիզմների և գյուտական մեքանիզմների բաշխման ոլորտում, հաջողությունը կախված է երեք հիմնական отд еլամների համաձայնմանց՝ վաճառք, ավարտական մասեր և սպասարկում: Այսերն կազմում են հաջող զբաղեցումի հիմքը երկարաժամկետական վաճառողների համար:

«Ինչ է տեղի ունենում, երբ վաճառողները կենտրոնացվում են միայն վաճառքի վրա և չեն համարում ավարտական մասերի և սպասարկման отд еլամները։ Հաճախորդի բավարանքը նվազում է, եկամուտը դադարում է, և զարգանալու հիմքը դուրս է գալիս։ Հաջողություն հասնելու համար վաճառողները պետք է համոզեն, որ այս երեք отд еլամները աշխատում են միասին։ Միայն այն դեպքում, երբ վաճառքի, ավարտական մասերի և սպասարկման отд еլամները ամրապնդում են միմյանց, ձեւավորվում է կարևոր հիմքը հասարակական զարգանալու և երկարաժամկետական հաջողության համար։»

Սա Նիկ-ի պատասխանը էր, երբ մենք հասավ դիլերին Բաումա ցուցադրության հետո Գերմանիայում: Նիկը AOLITE-ի դիլերն է Գերմանիայում, որը կենտրոնացված է փոքր և միջին չափսի համակարգերի գործունեության վրա: Նա ունի շատ տարի վարչական փորձ այս ոլորտում և նախկինում սպասարկում էր մեծ կազմակերպության ընդհանուր վարիչի դեպքում:

― Վաճառքը կազմակերպության աճման շահագործն է

Վաճառքի отд еլը ստեղծում է սկզբնական գործավարությունների հոսքը՝ նոր և օգտագործված համակարգերի համար գնորդներ ներմուծելով: Այնուամենայնիվ, եթե դիլերն առնված են միայն վաճառքի վրա, չգնահատելով երկարաժամկետ հետապահումի և արտադրանքային մասերի համագործակցությունը, դա կարող է նախատեսված անկախություն և աճի նվազում արդյունք տալ: Կարողացող վաճառքի թիմը պետք է համագործակցի արտադրանքային մասերի և սպասարկման թիմների հետ՝ որպեսզի գնորդները ստանան իրենց համակարգերի ամբողջ կյանքի ցիկլի արժեքները: Այս համագործակցության բացակայությամբ, mooie նաև լավ վաճառքը կարող է նախատեսված միանգամի գործավարություններ տալ և չի կարող երկարաժամկետ հարաբերություններ կառուցել գնորդների հետ:

― Արտադրանքային մասերի գործունեությունը կարևորագույն արդյունքների ներդրողն է

Արտադրանքի ավարտական մասերի բաժանումը կարևոր է առաջատարի ընդհանուր արդյունքի համար և գործում է սպասարկման բաժանման հետ միասին, որպեսզի ավելացնենք ընդհանուր արդյունքը և արտանորոգման գործառույթը (անհրաժեշտությունը պահելու հարցերից հետո ամբողջական արժեքները կարող են կապվել անշարժ արժեքների հետ): Հաճախորդները կախված են բարձր որակի, ժամանակակից և հաստատուն արտադրանքի մասերին՝ իրենց սարքերի աշխատանքը պահելու համար: Եթե չկա լավ հաստատություն արտադրանքի ավարտական մասերի համար, ապա mooie սպասարկման թիմը էլ կունենա դժվարություններ հաճախորդների պահանջներին համապատասխանելու համար: Միայն ուժեղ վաճառքը չի բավարար, և եթե ավարտական մասերի բաժանումը չի աշխատում լավ, ապա հաճախորդները կունենան դժվարություններ իրենց սարքերի պահպանման համար, ինչը կարող է նำել արդյունքի կորցմանը:

Ավարտական մասերի բաժանման սպասարկումը դարձնելու համար AOLITE-ի հիմնական խնդիրներից մեկն է հաջորդ մի քանի տարիների ընթացքում: Ուժեղ ավարտական մասերի բաժանումը ոչ միայն բարձրացնում է գործակից արդյունքը, այլ նաև ավելացնում է հաճախորդների հավանդակությունը՝ առաջարկելով անընդհատ կարևոր համագործակցություն վաճառքից հետո:

--Սպասարկումը հաճախորդների պահպանման հիմնական ուժն է

Սպասարկման բաժանումը նաև կարևոր է դեալերի ընդհանուր կարծիքների և ընդհանուր առնչվողության տարածման համար։ Երբ սարքը աշխատում է սխալ, գործունեությունները փոխարինում են ավելի արդյունավետ օգնության սպասարկման ծառայությունները։ Դեալերն արդյունավետ սպասարկման թիմներով ոչ միայն կպահպանեն երկարաժամկետական գործունեությունները վաճառքից հետո, այլ նաև կարող են արձանագրել կրկնակի գնումները և արտանորոգել ավարտական մասերի վաճառքը։ Կողմնակի սպասարկման գիտելիքները և սպասարկման կարողությունների բացակայությունը կարող է նำն գործունեությունների կորցնելուն, որը ցույց է տալիս ավելի արդյունավետ, լավ սպասարկման թիմի պարտադիրությունը։

Այս երեք բաժանումների համատեղելիության աջակցությունը ամենակարևորն է մեր գործունեության համատեղելիության համար։

1. Համատեղելիություն բաժանումների միջև։

Վաճառքի թիմը պետք է ներկայացնել ավարտական մասերի և սպասարկման բաժանումները գործունեությունների առաջին փուլերին, որոշելով, որ դեալերն պետք է արդյունավետ սպասարկման կարողությունները արտանորոգեն սկզբից։

2. Գործունեությունների համատեղելիությունը բաժանումների միջև։

Արտաքին մասերի և սպասարկման отдέлները պետք է համագործակցեն վաճառքի отдέլում ՝ հասկացնելու համար սպասարկման նյութը, բարձրացնել պահպանման պլաները, դարձրել ապահովման ժամկետը և ավելացնել արժեքավոր սպասարկման ծառայությունները՝ որպեսզի ավելացնեն երկարաժամկետական գործընկերների հավանդությունը:

3.Տեխնոլոգիական ուժեղություն

Դилերի համար հաստատուն համակարգերի, հեռավար համոզումի և պրոգնոսավոր պահպանման գործիքների օգտագործումը կհամոզենա վաճառքի, արտաքին մասերի և սպասարկման իրականացումը իրականացնելու համար։ Սա իր հերթին կբարձրացնի սպասարկման արդյունավետությունը և գործընկերների բարեկամությունը։

4.Երկարաժամկետ կենտրոնացում

Երկար ժամանակ է պահանջվում այս երեք отдέլների սիներգիայի կառուցման համար՝ դիլերի հիմնական 競爭ությունը դարձնելու համար, որպեսզի ստեղծեն эффեկտիվ անձնականություն և հանդիպողականություն։ Երբ վաճառքի, արտաքին մասերի և սպասարկման отдέլները գործում են համաձայն ձևով՝ դա դարձնում է հիմքը հաստատուն աճի և երկարաժամկետական հաջողության համար։ Սիներգիան ոչ միայն բարձրացնում է վարկագրական աճը, այլ նաև ստեղծում է տարբերվող և պայմանական գործընկերների հարաբերություններ։