AOLITE megfigyelés: A hajtórudú rakodók globális sikere és a differenciálódási út Kínai piacon

AOLITE, mint a globális backhoe loader piac egyik kulcsfontosságú szereplője, megfigyelte, hogy bár a termék globális értékesítése meghaladja a 80 000 egységet, annak elterjedtsége Kínában jelentősen eltér. Ez tükrözi a piaci dinamikát, és betekintést nyújt egy differenciált stratégia lehetőségeibe. A globális termék ellentétes sorsát az eszközjellemzők és a piaci alkalmazkodóképesség szempontjából fogjuk elemezni.

I. Miért váltak az excavátorok és rakodók fő irányvonalává az olyan országokban, mint India és Brazília?

Olyan felmerülő piacokon, mint India és Brazília, az excavátoros rakodók termékjellemzői tökéletesen illeszkednek az alapvető piaci igényekhez, és az AOLITE termékstratégiája is ezekre a központi előnyökre koncentrál.

1. Fő előny: Páratlan sokoldalúság.

1) A többfunkciós tervezési filozófia.

A hátsó kotró rakodó nemcsak a rakodási és ásási funkciókat integrálja, hanem gyors csatlakoztatható rendszert is tartalmaz, amely különféle szerelvényekhez alkalmazható, mint például hidraulikus kalapácsok, kotrókanalak és fúróberendezések. Ez a „minden egyben” megoldás iránti ügyféligény központi megtestesítése.

2) Teljes életciklusos költségelőny

Kis költségvetésű egyéni vállalkozók vagy kisebb vállalkozók számára egy egyszeri beruházás különféle munkaforgatókönyveket lefedhet, jelentősen csökkentve a gépek beszerzésének és karbantartásának költségeit.

2. Különösen alkalmas decentralizált, kis léptékű működési forgatókönyvekre.

Ezen a piacon nagyszámú kis léptékű infrastrukturális projekt, farmház-építés és vidéki útjavítás található, szétszórt helyszínekkel és sokféle munkatípussal. Az excavátorok és rakodógépek magas mozgékonysága lehetővé teszi, hogy könnyen közlekedjenek keskeny utakon, és gyorsan átkapcsolják funkciójukat, így elérhető az integrált földmunka, rakodás és szállítás, amely különösen alkalmas többfeladatos, kis létszámú műveletekre.

3. Gazdasági hatékonyság és piaci dinamika.

Bár az indiai és brazil típusú országokban általában alacsonyak a munkaerőköltségek, a szakképzett munkavállalók költsége jelentősen növekszik, és egyre nagyobb az igény a gyorsabb építési ütemtervek iránt. Ez közvetlenül hajtja a mechanizálás iránti igényt, így a mechanizálás helyettesítésének tendenciája egyre nyilvánvalóbbá válik. Ezekben az országokban a kotró- rakodógépek beszerzési küszöbértéke mérsékelt. A minikotrók és mini rakodók külön-külön történő beszerzéséhez képest egyetlen kotró-rakodógép teljes ára alacsonyabb, így természetes első választássá válik a kis- és közepes méretű felhasználók számára a mechanizálási piacra való belépéskor.

Egy másik figyelmen kívül hagyhatatlan piaci valóság, hogy a kotró-rakodógépek sokoldalúsága magasabb bérleti díjakhoz és magasabb megtérüléshez vezethet, ezáltal népszerűvé teszi őket a bérlőcégek körében, és a bérelt gépi piac kedvenceivé válnak.

4. Példák az Aolite helyi területen történő széleskörű alkalmazására

India több államában az Aolite BL90-25 aktívan részt vett a vidéki foglalkoztatás-garancia program (NREGA) keretében folyó infrastrukturális projektekben, és berendezéseink jó hírnévre tettek szert a vidéki területeken nagy megbízhatóságuk és karbantarthatóságuk miatt.

Argentínában és Chilében az AOLITE speciális mezőgazdasági változatot vezetett be a széleskörű mezőgazdasági és állattenyésztési igények kielégítése érdekében, növelve ezzel a tartósságát és alkalmazkodóképességét olyan feladatoknál, mint a terület feltárása vagy öntözőárokásás.

II. Fő okok a mérsékelt fogadtatásért a kínai piacon

A hátsó kotrók mérsékelt fogadtatása a kínai piacon egyedi fejlődési útvonaluk és a piaci környezet kombinációjának eredménye.

1. Kína piaci kereslete a sokfunkcionalitás helyett a szakosodást alakította ki.

Az elmúlt évtizedek során a hatalmas léptékű infrastruktúra-építési projektek (sebességvasutak, autópályák, új városok fejlesztése) arra késztették a kínai építővállalatokat, hogy a méretet és a sebességet tekintsék elsődleges szempontnak, így az hatékonyság vált a legfontosabb célkitűzéssé. Ezért Kína nagy építkezésein specializált nagy excavátorok és rakodógépek együttes munkáját láthatjuk.

egy érett ellátási lánc további költséghatékony „alternatív kombinációkat” alakított ki.

Kína miniatűr excavátor ipara rendkívül fejlett, termékeik versenyképes áron kaphatók (egyesek ára alig haladja meg a 100 000 jüant), és szakmai bányászati hatékonyságuk messze felülmúlja a retroexcavátorokét. A független kis rakodógép-piac ugyanilyen érett, bőséges kínálattal és alacsony árakkal. Ez a „miniatűr excavátor és kis rakodógép” kombináció túlsúlyos költséghatékonyságot nyújt, teljesen aláásva az utóbbi árelőnyét. Emellett mindkét gép egyszerre tud dolgozni, így növelve a szakmai teljesítményt.

3. Bizonyos alkalmazási esetekben egyre inkább specializáltabb felszereléseket használnak.

Kínában a köztéri karbantartás jelentős építési tevékenység. A szűk beépített területeken a kisebb és manőverezhetőbb csúszdás reteszelők vagy mini excavátorok váltak dominánssá, mivel képesek keskeny átjárókon haladni, és könnyebben szállíthatók.

4. Míg sok országban a hátsó kotrógépek mélyen érintettek az agrárvezetésben, Kína útja az agrármechanizáció felé teljesen más.

A kínai mezőgazdaság, amelynek magját a traktorok képezik, számos mezőgazdasági kiegészítővel érte el a multifunkcionalitást, így kialakult egy önálló és érett ipari lánc, amely kiszorította a hátsó kotrógépek potenciális piacát.

5. Piaci tehetetlenség és az ökoszisztéma hiánya.

Bár a backhoe rakodók már régóta léteznek, a korai időszakban gyenge kereslet Kínában korlátozott gyártói promócióhoz és a felhasználók tudatosságának és használati szokásainak hiányához vezetett. Emellett a világszínvonalú márkák, mint például a JCB és a CASE értékesítési, szerviz- és alkatrész-hálózata Kínában messze kevésbé fejlett, mint az excavátorok és rakodók esetében, ami növeli a felhasználók aggodalmát a beszerzésükkel és használatukkal kapcsolatban.

III. Piaci összehasonlítás és jövőkép

Ahogy Kína hatalmas infrastruktúra-fejlesztési fellendülése lelassul, a hangsúly az urbánus megújulásra, a vidékfejlesztésre és a finomított karbantartásra helyeződik – olyan forgatókönyvekre, amelyek inkább hasonlítanak a fejlődő országok piacain tapasztalt helyzethez. Ennek következtében a kínai piacon fennáll a lassú, de folyamatos növekedés lehetősége a targoncás kotrók iránt, különösen olyan szektorokban, ahol változatos igények merülnek fel a gépek teljes üzemidejével kapcsolatban (például többfunkciós bérlőcégek és önkormányzati járműflották). Azonban a jelenlegi helyzet megváltoztatásához jelentős erőfeszítésre lesz szükség a gyártóktól a termékek költséghatékonyságának javításában, a piac oktatásában és a forgalmazási csatornák kiépítésében.