Как AOLITE осъществява интернационализацията и висококачественото развитие? —— Доверието е единственият ни пропуск

Ако сравним AOLITE с кораб, то висококласните пазари в Европа и Америка представляват морски район с по-силни бури и повече скрити рифове, но и с най-богатите ресурси. За да си осигурим присъствие в тези води, смелостта сама по себе си не е достатъчна — трябва да подобрим нашия „ръководство за плаване“. Въз основа на принципите, които винаги сме подчертавали — съответствие, качество и устойчивост — аз ги обобщих в три измерения на изисквания към нашия мениджмънт.

Първо, чувството за ПРАВИЛА е нашата „входна виза“.

На европейските и американските пазари съответствието не е разход, нито ограничение, а квалификация за влизане. Клиентите там приемат „съответствието като минимално изискване“ като нещо само по себе си разбираемо. Ако все още се колебаем да прилагаме стриктно стандартите, да обработваме граничните случаи или да получаваме CE сертификата, изобщо не бива да говорим за влизане на висококласните европейски и американски пазари.

Моята изисквана: Екипът за производство трябва дълбоко да запомни съответствието на всеки процес; екипът за продажби трябва да постави честната и ефективна комуникация като основен принцип — без преувеличения и без прикриване. Усещането за правила е единственият универсален език, който не нуждае превод, когато се сблъскваме с чуждестранни клиенти.

Второ, ДЪЛГОСРОЧНОСТТА е сложният лихвен процент на нашия бренд.

Трябва да разберете, че тежката индустрия се основава на доверие. Когато европейските и американските клиенти избират доставчици, те не търсят еднократно ниски цени, а надеждност за десет или дори двадесет години.

Това изисква от нас да се питаме при вземането на решения: Ще ускори ли това решение изпращането на стоки този месец или ще направи брендът AOLITE по-стойностен след пет години? Трябва да сме готови да отхвърляме поръчки от ниско качество и паралелни импорти, които нанасят вреда на репутацията на нашия бренд, и да сме готови да полагаме последователни усилия в областта на НИР и подобряване на производствените процеси. Дългосрочността означава, че всяка стъпка има значение — дори ако напредваме малко по-бавно.

Трето, ПРОФЕСИОНАЛИЗМЪТ е нашата основна сила.

Това, което трябва да покорим, не са конкурентите, а строгите стандарти на европейските и американските клиенти. Професионализмът означава постигане на нулев брой дефекти в производството, предоставяне на консултантски тип обслужване при продажбите и дълбоко разбиране на местните регулации, работни условия и култура на пазара.

Често говорим за качество и упоритост. Качеството не се постига чрез инспекция, а се създава чрез професионализма на всяка позиция; упоритостта не е слепа упоритост, а дългосрочно дълбоко развитие, базирано на професионално преценяване.

AOLITE не се стреми да стане „експортно ориентирано предприятие“, а „глобален професионален бренд“. Усещането за съответствие, дългосрочната ангажираност и професионализмът — това са единствените пътища към тази цел. Трябва да се преосмислим чрез тези три думи: Колко далеч сме от това да бъдем доверени на европейските и американските пазари?

За AOLITE да укрепи позициите си на европейския и американския пазар няма кратък път — има само три неща: уважение към нормативните изисквания, безкомпромисно качество и последователност в постигането на дългосрочните цели. Тези три елемента са незаменими.