AOLITE Наблюдение: Глобалният успех на багерите с обратно зареждане и диференциационният път на китайския пазар

Като ключов участник в глобалния пазар на мини багери с обратно копаене, AOLITE е отбелязала, че въпреки че световните продажби на този продукт надхвърлят 80 000 единици, неговото признание на китайския пазар варира значително. Това отразява както динамиката на пазара, така и дава насоки за диференцирана стратегия. Ще анализираме контрастните съдби на този глобален продукт от гледна точка на характеристиките на оборудването и пазарната адаптивност.

I. Защо екскаваторите и товарачите са станали основен продукт в страни като Индия и Бразилия?

В развиващи се пазари като Индия и Бразилия, характеристиките на екскаваторните товарачи напълно отговарят на основните пазарни изисквания, а продуктовата стратегия на AOLITE също е плътно фокусирана върху тези основни предимства.

1. Основно предимство: Ненадмината универсалност.

1) Философията на дизайна – многофункционалност.

Екскаваторът с обратно зареждане не само комбинира функции за товарене и копаене, но също така разполага с бързосменяема система за прикачване, която може да се адаптира към различни навесни устройства като хидравлични чукове, кофи и бурилни установки. Това е основното изразяване на отговора на нуждите на клиентите за решение по модела „един-за-всичко“.

2) Предимство в цената за целия жизнен цикъл

За индивидуални собственици на бизнес или малки предприемачи с ограничени бюджети, еднократната инвестиция може да отговори на разнообразни работни ситуации, значително намалявайки разходите за закупуване и поддръжка на оборудване.

2. Високо подходящ за децентрализирани, малки оперативни сценарии.

Тези пазари имат голям брой проекти с малък мащаб за инфраструктура, строителство на къщи в селска местност и ремонт на пътища в провинцията, разположени на разпръснати места и с разнообразни видове дейности. Екскаваторите и товарачите са високомобилни, което позволява лесно преместване по тесни пътища и бързо превключване между функции, за да се осъществяват интегрирани операции по копаене, товарене и транспортиране, което ги прави особено подходящи за многофункционални операции с малки партиди.

3. Икономическа ефективност и пазарна динамика.

Въпреки че разходите за труд обикновено са ниски в страни като Индия и Бразилия, цената на квалифицираната работна ръка значително нараства, а изискванията за по-бързи графици на строителството се увеличават. Това директно стимулира търсенето на механизация, като тенденцията за заместване чрез механизация става все по-очевидна. В тези страни прагът за инвестиране в багери-погрузчици е умерен. В сравнение с отделното закупуване на мини багери и мини погрузчици, общата цена на единичен багер-погрузчик е по-ниска, което го прави естествен първи избор за малки и средни потребители, влизайки на пазара на механизация.

Друга пазарна реалност, която не може да бъде пренебрегната, е, че универсалността на багерите-погрузчици може да доведе до високи наемни такси и по-висока рентабилност на инвестициите, което ги прави популярни сред наемните компании и любими на наемния пазар.

4. Примери за широко разпространена употреба на Aolite в местния регион

В Индия Aolite BL90-25 активно участва в инфраструктурни проекти по програмата за гарантирано заетост на селските райони (NREGA) в няколко щата и нашата техника си спечели добра репутация в селските райони благодарение на високата си надеждност и лесното поддържане.

В Аржентина и Чили AOLITE пусна специален аграрен модел, предназначен да отговаря на широките нужди в селското стопанство и животновъдството, като подобрява издръжливостта и адаптивността при задачи като почистване на терени и копаене на напоителни канали.

II. Основни причини за слабия интерес на китайския пазар

Слабият интерес към мини багери с обратно гребло на китайския пазар е резултат от уникалния път на развитие и пазарната среда в страната.

1. Пазарната нужда в Китай насърчава специализацията, а не мултифункционалността.

Мащабната инфраструктурна изградба (високоскоростни железопътни линии, магистрали, развитие на нови градове) през последните няколко десетилетия е подтикнала китайските строителни компании да търсят максимален мащаб и скорост, като ефективността става приоритет номер едно. Затова на големите строителни площадки в Китай виждаме специализирани големи екскаватори и товарачи, които работят заедно.

2. Зряла верига за доставки е насърчила още по-икономични „алтернативни комбинации“.

Индустрията на мини екскаватори в Китай е силно развита, с продукти на много конкурентни цени (някои под 100 000 юана), а тяхната професионална ефективност при копаене значително надминава тази на багери с обратно копаене. Пазарът на независими малки товарачи също е зрял, с обилно предлагане и ниски цени. Комбинацията „мини екскаватор и малък товарач“ предлага превъзходна икономическа ефективност, напълно подкопавайки ценовото предимство на другите машини. Освен това двете машини могат да работят едновременно, осигурявайки по-висока професионална производителност.

3. В определени сценарии за приложение се използва по-специализирано оборудване.

В Китай поддръжката на общински сгради е значима строителна дейност. В ограничени застроени райони по-малки и по-маневрени скритни товарачи или мини екскаватори са станали доминираща сила, тъй като могат да преминават през тесни проходи и са по-лесни за транспортиране.

4. Докато товарачите с обратно копаене участват активно в ръководството на земеделието в много страни, пътят на Китай към механизация на земеделието е напълно различен.

Китайското земеделие, с тракторите като основна платформа, постига мултифункционалност чрез разнообразие от земеделски машини, формирайки независима и зряла индустриална верига, която изместя потенциалния пазар на товарачи с обратно копаене.

5. Пазарна инерция и липса на екосистема.

Въпреки че екскаваторите с обратно действие съществуват отдавна, слабото търсене в Китай през първите години доведе до ограничена промоция от производителите и липса на потребителско познание и навици за използване. Освен това мрежите за продажби, сервиз и резервни части на световноизвестни марки като JCB и CASE в Китай са значително по-малко развити в сравнение с тези за екскаватори и товарачи, което засилва грижите на потребителите при закупуването и използването им.

III. Сравнение на пазара и бъдеща перспектива

Докато мощното разрастване на инфраструктурата в Китай забавя темпото си, фокусът ще се премести към обновяване на градовете, развитие на селските райони и прецизна поддръжка — сценарии, които повече наподобяват тези на пазарите в развиващи се страни. Поради това съществува потенциал за бавен, но устойчив ръст на търсенето на екскаватори с обратно действие на китайския пазар, особено в сектори с разнообразни изисквания към общото време на работа на машините (например фирми за многобройно наемане и паркове за общинска техника). Въпреки това, промяната на сегашната ситуация ще изисква значителни усилия от производителите на техника чрез подобряване на икономичността на продуктите, просветителска дейност на пазара и изграждане на дистрибуционни канали.