AOLITE Müşahidəsi: Ekskavator Yükleyicilərin Qlobal Uğuru və Çin Bazarında Fərqlənmə Yolu

Qlobal backhoe loader bazarında əsas iştirakçı kimi AOLITE müşahidə etmişdir ki, bu məhsulun qlobal satışları 80.000 ədəddən çoxdur, lakin Çin bazarında qəbulu əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir. Bu, həm bazar dinamikasını əks etdirir, həm də fərqləndirilmiş strategiya üçün fikirlər verir. Biz bu qlobal məhsulun ziddiyyətli taleyini avadanlıq xüsusiyyətləri və bazar uyğunluğu aspektlərindən təhlil edəcəyik.

I. Niye Hindistan və Braziliya kimi ölkələrdə ekskavatorlar və yükleyicilər əsas məhsul halına gəlib?

Hindistan və Braziliya kimi inkişaf etməkdə olan bazarlarda ekskavator yükleyicilərin məhsul xüsusiyyətləri əsas bazar tələbinə mükəmməl şəkildə uyğundur və AOLITE-nin məhsul strategiyası da bu əsas üstünlüklər ətrafında sıx şəkildə qurulub.

1. Əsas üstünlük: Bənzərsiz multifunksionallıq.

1) Multifunksionallığın dizayn filosofiyası.

Ekskavator-pogruzçik nəinki yükləmə və qazma funksiyalarını birləşdirir, həm də hidravlik çekiçlər, kovlar və quyular qazan qurğuları kimi müxtəlif avadanlıqlara uyğunlaşa bilən sürətli bərkidici sistemə malikdir. Bu, müştərilərin "bir məqsədli" həll tələblərinə cavabın əsas formasıdır.

2) Tam Yaş Dövrü Xərc Üstünlüyü

Məhdud büdcəyə malik fərdi sahibkarlar və ya kiçik müqaviləçilər üçün birgə investisiya müxtəlif iş ssenarilərini həll edə bilər və avadanlıqların alınması və təmiri xərclərini əhəmiyyətli dərəcədə azaldır.

2. Mərkəziləşdirilməmiş, kiçik miqyaslı operativ ssenarilər üçün son dərəcə uyğundur.

Bu bazarlarda kiçik miqyaslı infrastruktur layihələri, kənd evlərinin tikintisi və kənd yollarının təmiri işləri geniş yayılmışdır və yerləşdikləri ərazilər səpələnmiş, iş növləri isə müxtəlifdir. Ekskavatorlar və yükleyicilər yüksək hərəkət etmə qabiliyyətinə malikdir, dar yollarda rahatlıqla köç edə bilirlər və funksiyalarını tez şəkildə dəyişdirərək qazma, yükləmə və daşınma əməliyyatlarını inteqrasiya edə bilirlər. Bu xüsusiyyətlər onları çoxfunksiyalı, kiçik partiyalı işlər üçün xüsusilə uyğun edir.

3. İqtisadi səmərəlilik və bazar dinamikası.

Hindistan və Braziliya kimi ölkələrdə əmək haqları ümumiyyətlə aşağı səviyyədə olsa da, ixtisaslaşmış işçilərin qiyməti əhəmiyyətli dərəcədə artır və tikinti müddətinin qısaltılması tələbləri artır. Bu isə mexanikləşməyə olan tələbatı birbaşa artırır və mexanikləşmənin əvəzetmə meyllərini daha da aydın göstərir. Bu ölkələrdə ekskavator-pogon yükleyicilərin investisiya həddi orta səviyyədədir. Mini ekskavatorlar və mini yükleyicilərin ayrı-ayrılıqda alınması ilə müqayisədə tək ekskavator-pogon yükleyicinin ümumi qiyməti daha aşağıdır ki, bu da onu mexanikləşmə bazarına daxil olan kiçik və orta miqyaslı istifadəçilər üçün təbii birinci seçim halına gətirir.

İgnor edilə bilməyən başqa bir bazar həqiqəti isə ekskavator-pogon yükleyicilərin universal xarakter daşıması nəticəsində yüksək icarə tariflərinə və investisiyanın daha yüksək gəlirliliyinə səbəb olur ki, bu da onları icarə şirkətləri arasında populyar edir və icarə bazarının sevimli məhsulu halına gətirir.

4. Yerli ərazidə Aolite-in geniş tətbiqi üzrə nümunələr

Hindistanda Aolite BL90-25 bir neçə ştatda Kənd Təsərrüfatı İşçilərinin Təminatı Proqramı (NREGA) çərçivəsində infrastruktur layihələrinə fəal qoşuldu və avadanlıqlarımız yüksək etibarlılığı və təmirinin asanlığı səbəbi ilə kənd ərazilərində yaxşı nüfuz qazandı.

Argentina və Çiliyə AOLITE geniş miqyaslı kənd təsərrüfatı və heyvandarlıq ehtiyaclarını ödəmək üçün xüsusi kənd təsərrüfatı modelini təqdim etdi və torpağın təmizlənməsi və suvarma kanallarının qazılması kimi hallarda möhkəmliyini və uyğunlaşmasını artırды.

II. Çin bazarında soyuq qəbul edilməsinin əsas səbəbləri

Çin bazarında ekskavator yükleyicilərin soyuq qəbul edilməsi onun unikal inkişaf yolunun və bazar mühitinin birləşməsindən irəli gəlir.

1. Çinin bazar tələbi çoxfunksiyallıqdan daha çox ixtisaslaşmanı formalaşdırmışdır.

Son bir neçə onillikdə infrastruktur tikintisində (yüksek sürətli dəmir yolları, avtomagistral-lar, yeni şəhər inkişafı) baş vermiş böyük miqyaslı təsirlər Çin tikinti şirkətlərini ən yüksək səviyyədə miqyas və sürətə çatmağa sövq etmişdir və səmərəlilik ən yüksək prioritet halına gəlmişdir. Buna görə də Çinin böyük tikinti sahələrində ixtisaslaşmış böyük ekskavatorların və yükleyicilərin birlikdə işlədiyini görürük.

pisləşmiş təchizat zənciri daha sərfəli "alternativ kombinasiyalar" yaratmışdır.

Çinin miniatür ekskavator sənayesi yüksək dərəcədə inkişaf etmişdir, məhsulların qiyməti olduqca rəqabətli səviyyədədir (bəziləri 100 min yuanın altına qədər düşür) və peşəkar qazma səmərəliliyi arxaya qazan yükleyicilərininkindən xeyli üstün olur. Müstəqil kiçik yükleyici bazarı da eyni dərəcədə yetişmişdir, təklif zəngin və qiymətlər aşağıdır. Bu "miniatür ekskavator və kiçik yükleyici" kombinasiyası nəhəng sərfəliliyi təmin edir və tamamilə digərinin qiymət üstünlüyünü ləğv edir. Bundan əlavə, hər ikisi eyni vaxtda işləyə bilər və daha yaxşı peşəkar performans təqdim edir.

3. Müəyyən tətbiq sahələrində daha ixtisaslaşmış avadanlıqlar əvəz olunur.

Çinə baxdığımızda, kommunal tikinti əhəmiyyətli bir fəaliyyətdir. Məhdud tikinti ərazilərində isə dar keçidlərdə hərəkət edə bilən və daşınması asan kiçik ötürücü yük maşınları və ya mini ekskavatorlar üstünlük təşkil edir.

4. Arxa qazma yükleyicilər bir çox ölkədə kənd təsərrüfatı sahəsində geniş istifadə olunsa da, Çinin kənd təsərrüfatının mexanizasiya yolunda getdiyi istiqamət tamamilə fərqlidir.

Traktorları əsas platforma kimi istifadə edən Çin kənd təsərrüfatı, müxtəlif kənd təsərrüfatı alətləri vasitəsilə çoxfunksionallıq əldə etmiş və arxa qazma yükleyicilərin potensial bazarını sıxışdıran ayrıca və inkişaf etmiş bir sənaye zənciri yaratmışdır.

5. Bazarın inertlik göstərməsi və ekosistemin olmaması.

Backhoe yükleyicilər uzun müddət mövcud olsa da, əvvəlində Çin bölgəsində tələbin zəif olması istehsalçıların onları məhdud şəkildə təbliğ etməsinə və istifadəçilərdə farkındalığın və istifadə öyrənməsinin olmamasına səbəb olmuşdur. Bundan əlavə, JCB və CASE kimi dünya markalarının Çində satış, xidmət və ehtiyat hissələr şəbəkəsi ekskavatorlar və yükleyicilər qədər inkişaf etməmişdir ki, bu da istifadəçilərin alış və istismarla bağlı narahatlıqlarını artırır.

III. Bazar müqayisəsi və gələcəyə baxış

Çinin böyük infrastruktur inkişafı yavaşladıqca diqqət şəhər yeniləməsinə, kənd inkişafına və dəqiq təmir-baxım işlərinə yönələcək – bu isə inkişaf etməkdə olan ölkə bazarlarında müşahidə olunan vəziyyətlə daha çox oxşardır. Buna görə də Çin bazarında ekskavator-pogon yükleyicilərinə tələbatın yavaş, lakin sabit artması ehtimalı var, xüsusilə də avadanlığın ümumi istismar müddətinə (çoxfunksiyalı icarə şirkətləri və mərkəzi parklar kimi) müxtəlif tələblər qoyan sektorlarda. Lakin mövcud vəziyyəti dəyişmək üçün avadanlıq istehsalçılarının məhsulun sərfəliliyini artırmaq, bazarı maarifləndirmək və paylama kanalları yaratmaq sahəsində ciddi səylər göstərməsi tələb olunacaq.